第7章 沪海 (第2/3页)

话机，红色的，这在1992年算是个稀罕物——公司专门拉了长途线，方便跟客户和厂里联系。

    “我先跟你说说沪海建材市场的行情。”顾明远戴上老花镜，从抽屉里拿出一张沪海市交通图，摊在桌面上。

    江云帆掏出笔记本。

    “目前沪海市场上，做外墙装饰砖的，最大的两个牌子都在岭南省。一个是五羊，一个是菊花。你应该也知道，这两个品牌都是外墙砖协会的龙头老大。”顾明远伸出两根手指，“这两个牌子进沪海早，根基深，大的工程项目基本被他们包了。五羊走的是高端路线，菊花走量，价格便宜。沪海本地的建材厂也有做同类产品的，但质量不稳定，成不了气候。”

    他站起来，走到窗边，推开窗户。院子里的桂花开了，一股甜香飘进来。

    “咱们衢泰的产品，质量不比五羊差，价格比菊花还低一点。问题是，没人知道。沪海的建筑公司、装饰公司，认的是牌子。你一个外来户，没有口碑，没有业绩，人家凭什么用你的砖？”

    江云帆点点头。

    “所以，第一步不是急着跑业务。”顾明远走回桌前，手指在地图上划了一下，“你的第一个任务——把这张图背熟。沪海的建材市场、建筑公司、设计院、大的施工项目在什么位置，哪条路好走，坐几路公交，心里都要有数。将来客户说一个地址，你脑子里马上就有一张路线图，这叫专业。”

    “顾师傅，我什么时候开始跑业务？”

    “不着急。先认路，认人。”顾明远说，“我在这边待了三十多年，人头还算熟。这几天我先带你去跑一圈，把你介绍出去。别人知道你姓什么叫什么、是哪家公司的，以后再上门就好说话了。”

    顾明远是沪海本地人，家在静安寺那边，平时不住招待所。他给江云帆交代了几句食宿的事——招待所没有食堂，一楼有个公共灶，可以自己烧菜，也可以去弄堂口的小饭馆吃。菜场就在陵霞路拐角，走路三分钟。

    江云帆说自己会做饭，顾明远看了他一眼，有点意外：“年轻人会做饭的不多。”

    

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