第16章 宴请 (第2/3页)

嚼着嚼着就开始吐苦水：“陈总，你们衢泰的砖我是认可的，但我跟你说句实话——五羊那边，去年让我恼火得很。”

    “怎么了？”陈茂才顺着话头问。

    “合同签的是十月中旬到货，结果拖到十一月初还没见着影子。附楼等着试贴，甲方催了我八回，我打给五羊的业务员，人家说车皮紧张，让我再等等。”江国良把花生米嚼得嘎嘣响，“等？我等得起，工地等不起。后来要不是小江那批砖顶上，我这个年都过不好。”

    陈茂才看了江云帆一眼，江云帆不动声色地给江国良续了杯酒。

    老李在旁边帮腔：“江经理说的是实情。五羊的质量先不说，光是他们那个交货周期，从岭南发货到沪海，顺的时候半个月，不顺的时候个把月。咱们工地最怕的就是断供，塔吊一停，一天的成本往上翻。”

    张副处长端着酒杯没急着喝，听了这话点了点头：“我们沪工集团下面的项目也有这个问题。五羊是大牌子不假，但供货不稳定，这两年越来越明显。”

    江云帆听了这些，心里有了底。他接过话头，不紧不慢地说：“张处长，五羊有五羊的优势，牌子响、项目多。但我们衢泰也有自己的打法。交货周期的事，陈总在这儿，我给各位交个底——从下单到发货，七天到半个月。这个写到合同里，晚一天赔一天的违约金。”

    张处长挑了挑眉：“小伙子，这么笃定？没吹牛吧？”

    陈茂才这时开了口，语气不紧不慢但很笃定：“张处长，我们厂在三衢市，离沪海五百来公里，卡车十个小时就到。这是地利。第二，我们的生产线现在只供应沪海和周边市场，产能有富余，不压单、不排长队。您今天下单一两天就排产，三五天出货，一周之内，货到工地。”

    张处长放下筷子，认真地听着。

    江云帆又接着补了一句：“除了交货，还有一个事我要跟各位领导汇报。去年十二月，我们的外墙装饰砖已经上了沪海市建材质监站的造价信息期刊，这意味着我们和沪工集团原有的壁垒被打破了，以后贵公司采购走流程、过审计，障碍会少了很多。”

    张副处长眼睛一亮：“你们上了造价期刊？五羊上了我知道，菊花也上了，你们是新加进去的？”

    “对，增补的加页，蒋站长特批的。”江云帆说，“我们产品的检测报告、工地应用数据、客户验收意见，全部备了案。这个事，张处长可以找蒋站长核实。”

    张副处长沉吟了一下，点了点头：“能上造价期刊，说明你们的产品是过了质监站那一关的。这个含金量不低。”

    江国良把酒杯往桌上一顿，看着江云帆：“小江，你今天把这些话撂在这儿，我信你。年后四建要重新审定年度采购商名录，我这个采购经理有权提报三家新的供应商。我跟你说实话，你现在的对手不光是五羊、菊花，还有两家本地的小厂也在递材料。你要进名录，光靠交货快、价格低还不够，你得让上面的人觉得你衢泰是认真的、是长线的、是经得起查的。”

    江国良转头看了下其它几个分公司的采购经理：“老王、老刘、老方，今天之所以请你们过来，主要还是想把小江介绍给你们。小江和我是本家，人品信的过，也希望你们来年能给小江一个服务的机会。”

    江云帆一听这话，知道江国良是在给他指路。他端起酒杯，语气认真：“几位领导，初次见面，还请今后多多关照。小江我先敬大家一杯。”说完，他把一杯酒全灌进肚子里。

    众人见了，纷纷表示年后多联系，每个人也举起酒杯喝了一口。

    陈茂才也端起了杯子：“江经理，

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