第18章 年终总结 (第2/3页)

攥着那本红色荣誉证书。

    “江云帆。”身后有人叫他。

    他转过身，办公室主任站在会议室门口，朝他招了招手：“周总让你去一趟办公室。”

    江云帆心里一动，点了点头。

    周明远的办公室在二楼走廊尽头，门半开着，里面飘出烟味。他走过去敲了敲门，听见一声“进来”，推门进去。

    周明远坐在办公桌后面，手里夹着一根烟，面前的烟灰缸里已经堆了好几个烟头。陈茂才坐在旁边的沙发上，面前摊着几份文件。江云帆注意到，最上面那份是那份销售承包方案。

    “坐。”周明远指了指对面的椅子。

    江云帆坐下来，腰背挺直，把荣誉证书放在膝盖上。

    周明远看了他一眼，没有寒暄，开门见山：“你在沪海四个月不到，干了两百九十五万。这个数字我看了，比我想象的要好。今天叫你来，是想听听你对年后沪海市场的想法。”

    江云帆没有急着回答。他把手里的荣誉证书放在一旁，坐正了身子。

    “沪海市场，我的计划目标是五百万。”

    “五百万。”周明远把这三个字在嘴里嚼了一下，没表态，“你凭什么？”

    江云帆伸出三根手指。

    “第一，交货周期。五羊从岭南发货到沪海，车皮顺利的话半个月，不顺利的话一个月起步。而我们的交货周期是七到十五天。这个优势在年前五羊车皮紧张的时候已经验证过了，四建的附楼就是因为他们供不上货，我们才有机会顶上去。”

    他收了第一根手指。

    “第二，质量稳定。我们的色差控制、平整度、尺寸误差，经过沪海市建材质监站的检测，数据全部优于五羊。年前能够上造价期刊的加页，靠的就是这个。上了刊之后，国企采购过审、走流程都没有障碍了。”

    他收了第二根手指。

    “第三，价格灵活。我们有造价期刊的参考价做锚点，上浮空间不比五羊少，但实际成交价可以比五羊更灵活。这一点在与邱敏谈判时已经得到了验证。年前我们跟她谈了三百万的年框意向，月度结算，阶梯返点。”

    他把手放下来，双手交叠放在桌上。

    “三百万是保底。四建那边十栋主楼已经开工，上半年还有八栋高层的新项目要启动。再加上进了造价期刊之后，问价的客户明显多了，光是年前就有七八个咨询电话。这些线索跟进下去，转化成订单是大概率事件。所以五百万不是拍脑袋喊出来的，是算出来的。”

    周明远靠在椅背上，手指在扶手上轻轻叩了两下。他看了陈茂才一眼，陈茂才端起茶杯喝了一口，没说话，但眼神里带着一丝满意。

    “你说的那个名录，四建的，进展怎么样？”周明远问。

    “江国良经理已经当面表态，年后四建重新审定年度采购商名录，他会把衢泰报上去。”江云帆说，“进了四建的名录，等于撬开了沪工集团的大门。四建的名录在沪工系统内是互认的，一旦进去

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