第十九章 拜年 (第2/3页)

    两人碰了一下，各自抿了一口。

    “去年你那个上刊的事，今年续刊没问题吧？”郑新平夹了一粒花生米，随口问道。

    “没问题。蒋站长说年后把资料送过去就行，不需要重新评估了。”江云帆放下酒杯，“二哥，这件事真的要好好谢谢您。没有您帮忙搭线，我连蒋站长的门都摸不着。”

    郑新平摆了摆手：“搭个线的事，不值一提。主要还是你们自己的产品质量过硬。我听说，蒋站长看了你的实习笔记本，才肯点头的？”

    江云帆笑了笑：“他确实翻了翻，没说什么。”

    “那就对了。”郑新平端起酒杯，慢慢地抿了一口，“你在车间待了一个多月，记了满满一本笔记，这种事在销售员里头少见。蒋站长是技术出身，最看重这个。你能拿得出别人拿不出的东西，这就是你的本事。”

    江云帆心里一动，把这句话记下了。

    郑新平又问了问沪海市场的情况。江云帆把五羊、菊花、明华的竞争格局说了一遍，讲了讲上刊之后问价的人多了，签了几个小单子，还讲了一月份跟邱敏签的那笔十四万的合同。郑新平听得很仔细，不时插几句，问的都是实际的问题——价格怎么定的、回款周期多长、客户对质量的反馈怎么样。江云帆一一作答，不夸大也不隐瞒。

    “你那个年框，年后要抓紧。”郑新平放下筷子，“五羊的一级商能拿下来，比你自己跑十个小客户都管用。邱敏那个女人能做到这个规模，不是简单角色。你要想跟她长期合作，光靠价格优势不够，还得让她觉得你这个人靠谱、衢泰这个厂靠谱。”

    “二哥说得对。”江云帆点了点头，“我也是这么想的，所以年前那批货盯得特别紧，从生产到发货，每一个环节都跟陈总确认过。”

    郑新平看着他，目光里带着一种审视，也带着一种认可。

    “云帆，我跟你说句实话。”他端起酒杯，语气认真了几分，“你去年夏天来的时候，我就觉得你这小伙子不错。踏实，不浮躁，有想法。这半年你在沪海干出来的事，也证明我没看错人。但你记住，做业务不是一锤子买卖。你今年能签十几万，明年能签几百万，后年能签上千万——但只要你摔一个跟头，前面的所有信任都会清零。”

    他顿了顿，盯着江云帆的眼睛：“越是顺的时候，越要稳。”

    江云帆把这句话在心里默念了一遍，端起酒杯，认认真真地看着郑新平：“二哥，我记着了。”

    两人碰了一杯，一饮而尽。

    郑新平又给他夹了一块排骨，语气恢复了随意：“年后去沪海，有什么需要帮忙的，尽管开口。蒋站长那边你维持好，期刊的事明年续刊走正常流程就行。另外，沪工集团的那个名录，你要是能进去，就等于打开

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』