第20章 年框成 (第2/3页)

个公司除了做工地，还带着批发零售生意，涉及到串货或者翘单的可能，你是怎么考虑的？”

    “邱总，这个事情很简单，您也知道，我们在沪海没有自己的仓库，所以零售我们做不了，至于串货只要我们双方多沟通，别大水冲了龙王庙就行。另外，对于一些急单，我还可以介绍他们直接到你那里调货，你还可以赚一点。”江云帆不假思索地回答，类似这样的问题江云帆前世都碰到过。”

    邱敏看了他一眼，嘴角微微弯了一下。她没有再追问，拿起笔在合同末尾签了名字，盖了公章，然后推过来。

    江云帆也签了名，盖了衢泰建材的沪海联络处的合同专用章。一式两份，各执一份。他把其中一份收进公文包，另一份留给邱敏。

    “邱总，合作愉快。”他站起来，伸出手。

    邱敏跟他握了一下，没有松手，而是拉着他的手腕往外走。“来，你跟我来。”

    她带他到店面的东侧，靠窗的位置有一排空着的展柜。她指着中间一个两米宽的柜子说：“这个位置给你。之前放的是本地一家小厂的砖，质量不稳定，我年前就撤了。你把样品摆过来，彩页备齐，有客户来看，我好推。”

    江云帆蹲下来看了看展柜的位置。靠窗，光线好，进门就能看到，虽然不是最正中的位置，但在这个寸土寸金的市场里，邱敏能腾出这么一个展柜给他，已经是相当够意思了。他站起来点了点头：“好，我下午就把样品和彩页送过来。”

    邱敏又带他去了市场后面的仓库区。连江沪海商贸的库房在市场东北角，一长排铁皮棚子，编号从A到H。她走到C库门口，掏出钥匙打开卷帘门，里面空着一片区域，大约有三车货的容量。

    “这个位置给你。”她指着那片空地说，“按五个常用色号，你先发三车货过来，订货单我准备好了，你按单生产。以后我这里有单子，直接从库里发，不用等厂里发货。你回去跟陈总说，货到了我这边签字验收，次月十五号前结账，不压你们款。”

    江云帆心里盘算了一下：三车货，每车按年前的规格算，货值大概在十五万左右，三车就是四十五万。这个库存量，邱敏对衢泰的支持力度已经超出了他的预期。

    “邱总，货我回去就安排。色号清单您给我，我让厂里优先排产。”

    邱敏从口袋里掏出一张纸，递给他。上面用圆珠笔写着五个色号，字迹潦草但清晰。江云帆接过来看了一眼，折好放进口袋。

    “还有一个事。”邱敏锁了仓库门，边走边说，“我这边下游的经销商和零售客户，量不大，但客户多。你那个样品和彩页，多备一些，我有客户要就给他们看。小批量的单子，我直接从库里发，月底统算。”

    “没问题。”江云帆说，“经销商的价格怎么定？”

    邱敏想了想：“按年框的价格走，我加三个点作为仓储和服务运输费。不多加，我这边赚的是量，不是差价。你们给我的返点够了，我不再从下家身上薅。”

    江云帆暗暗佩服。这个女人能做到五羊的一级批发商，果然有她的

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