第32章 点拨 (第2/3页)

，哪一样是你的？哪一样是你离开之后能带走的？”

    江云帆心里一震。郑新平这句话说得很直接，但也很真诚。他不是在泼冷水，是在提醒。

    “二哥，您的意思是，我不能光靠业绩吃饭？”

    “业绩当然要，但业绩是基础，不是全部。”郑新平端起酒杯，慢慢地抿了一口，“你现在是销售分公司的经理，管着十来个人六七个人的摊子（还雇了三个临时工）。但这个经理是衢泰给你的，不是你自己的。万一有一天衢泰调整策略，或者陈茂才调走了，你能不能站得住？”

    江云帆没有回答，但他在认真听。

    郑新平放下酒杯，看着他，语气认真起来。“我跟你说几个事。第一，业绩要稳住，但更要稳住的是客户关系。对老客户和大客户，你不能只靠价格和产品去维系，要把交情做深。特别上次你提到过的那个湖建人，姓邱的那个，她在沪海做了这么多年建材批发，手里的人脉和渠道比你想象的要多。把她稳住了，你的基本盘就稳住了。”

    江云帆点了点头，拿起酒瓶给郑新平续了半杯。

    “第二，政治上的事要抓紧。我听新建说，你已经在写入党申请书了，这是对的。国有企业也好，民营企业也好，在之江省这块地界上，政治上的进步会给你打开很多意想不到的门。你不但要入党，还要争取在组织里有话语权。”

    “陈总已经答应做我的介绍人了，申请书交了，正在考察期。”江云帆说。

    “好。”郑新平端起酒杯，跟他碰了一下，“第三，眼光要放远。你现在在沪海干得再好，也是暂时的。你们企业的合资年限还有多久？到时候会不会继续？沪海的基本建设还能在做几年？外墙砖行业前景怎么样？你要想清楚，五年以后、十年以后，你在哪里？是在衢泰一步步往上爬，还是有别的打算？”

    江云帆心里想，不愧是以后走到副省级位置的人，战略思维确实高人一筹。前世衢泰建材2001年合资年限一到就清算解散了，而外墙涂料也慢慢取代了外墙砖。他沉吟了一下。这个问题，他不是没想过，但从来没有跟任何人说过。此刻郑新平问他，他觉得可以说了。

    “二哥，我跟您说实话。衢泰这个平台很好，陈总对我也不错，但我不会在沪海待一辈子。三衢化工是部属企业，马上要被省政府接盘了。如果有机会，我想往上面走。但现在还不急，先把沪海的市场做扎实，把分公司的业绩做上去，手里有了筹码，再谈下一步。”

    郑新平看了他一眼，嘴角微微弯了一下。“你这个思路是对的。进可攻，退可守。业绩在手，什么都不怕。但你还要注意一点——你在沪海做大了，衢泰那边会不会有人眼红？会不会有人觉得你功高震主？”

    江云帆沉默了一下。这个问题，他确实想过。老刘看他眼神里的东西，他一直记得。

    “二哥，您说得对。我会注意分寸。”

    郑新平端起酒杯，语气

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