第0275章 现场直击刺杀总统 (第2/3页)

想必有所见解了？”

    “你感兴趣么？”唐焕也摆出了不见兔子不撒鹰的姿态。

    “好吧，愿闻其详。”山姆?沃尔顿最后屈服了，讨教起对策来。

    “在过去的197o年代，沃尔玛的销售收入和纯收入以每年百分之四十的度增长着，营业收入和纯收入分别在1o年期间内增长了4o倍和35倍，一跃成为全美最年轻的年销售收入过1o亿美元的区域性零售公司，以及成长最快的、领先的区域性折扣百货公司。”唐焕盯着山姆?沃尔顿的眼睛。“这些辉煌业绩。是靠海量的优惠数字吸引的顾客。所以。沃尔玛的企业信息化迫在眉睫，而把各家分店的数据传输到总部的最有效方式，就是通过私人通讯卫星。”

    “私人通讯卫星？”从唐焕这里购买第二代ecr解决方案都要斤斤计较的山姆?沃尔顿，听到唐焕的建议后，顿时倒吸一口冷气。

    “对。这样的话，将来即使沃尔玛把分店开到美国之外的地区，总部也可以及时了解其经营状况。”唐焕点了点头，“只要你有了通讯卫星。我就可以给你提供配套的erp系统。”

    “好吧，不得不承认，你的想法，虽然看起来疯狂，但确实有几分道理。”山姆?沃尔顿借坡下驴，给自己找了一个台阶，不再和唐焕纠缠产品报价的问题了，“这个项目的落实，我让罗布森来具体负责。”

    说完之后，山姆?沃尔顿喊来一个三十多岁的男子。吩咐了几句，自己则做起了撒手掌柜。

    对此。唐焕不以为忤，山姆?沃尔顿毕竟年纪大了，而且他找来的接班是其长子robsona1ton——罗布森?沃尔顿，从1978年开始担任副总裁，级别足够了。

    ……

    搞定沃尔顿父子之后，唐焕启程去华盛顿和下一个目标客户af1-netd——莱恩?柯克兰，已经把会面地点约定在了希尔顿酒店，正好唐焕也在那里落脚。

    现在已经是1981年3月29日星期天了，不知不觉之间，一个季度匆匆而过。

    唐焕在忙碌之余，也给自己找了一个心理平衡，其他同行也在紧赶慢赶地推新品，几天之后的西海岸电脑节上，就可以初见端倪了。

    稍作休息之后，部下就把加急送来的rfid读卡器，放到了唐焕的面前。

    “这么赶工，稳定性达标不？可别在演示的时候，出了差错，让我出丑。”唐焕端详了一下后，不由地开了一句玩笑。

    沃兹在读卡器的设计上，只是提供了电路方面的帮助，还有更多的工作需要哲儒的工程师自己完成。

    radiofrequennet——射频识别技术，同样是在197o年代兴起。

    目前这个领域的资深专家是net——查尔斯?沃尔顿，独自贡献了十来项专利。

    唐焕自然用不上此人，直接让手下开搞完事。

    在拿着卡片反复测试了一番后，唐焕这才放下心来，这个设备还是非常靠谱的。

    不久，莱恩?柯克兰来了，正好直接见识到了磁条卡、芯片卡和三种读卡器的实用之处。

    尤其rfid读卡器，隔空一段距离，就可以对芯片卡进行感应，出哔哔的提示音，让莱恩?柯克兰颇感神奇。

    实际上，af1-cio——美国劳工联合会-产业工会联合会，是其名下各种工会的保护伞，提供政策和立法支持，并在政_治上积极活动，进行游说，于国家和联邦层面支持候选人。

    所以，身为总裁的莱恩?柯克兰，颇具社会影响力。

    不过，在他从1979年上任之后，工会成员数量开始急剧下降，由此带来的自然就是影响力的削弱。

    唐焕才不管其中什么原因呢，能够推销成功才是关键的，所以他的说辞就是，af1-cio对成员的服务工作没有做到位啊，应该为大家建立可以更加快查询的电子档案，及时调查，了解他们的需求，才会得到更多人的支持，而我的系统就是一个帮助实现这个目标的工具。

    “好倒是好，可我们不是什么营利组织，能否在系统价格方面，再优惠一下。”莱恩?柯克兰开始诉起苦来。

    和针对山姆?沃尔顿的寸步不让相反，这次唐焕表现得很大方，“除了计算机、读卡器这样的硬件外。软件……”唐焕一边说着一边拿起磁条卡晃了晃。“包括这个。我都不计成本赠送了。”

    “软件的价格，实在让人难以捉摸，不如在硬件的基础上，再给个折扣。”莱恩?柯克兰充分展示着什么叫做多才多艺，老练地讨价还价起来。

    “这么亏本，我很难答应的。”唐焕面露为难之色，“你有什么高规格的广告机会作为补偿么，我的产品正在积极扩大知名度。”

    莱恩?柯克兰考虑了一下。“眼前倒是有一个机会，明天里根总统会来这里演讲，并和代表们共进午餐，届时会有大批媒体跟随，以你的身份，完全可以参与进来，至于怎

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