第26章 轻奢品就要像轻奢品 (第2/3页)

卖，我们根本没必要这么注重外表的酷炫和薄，也就没必要强行上还不成熟的中框天线……现在爱米和诺基亚这样攻击我们，我们是不是应该对消费者诚恳地表个态？比如承诺下一代手机取消金属中框天线的设计？并且未来可以在换代时折价置换什么的？”

    历史上，金属中框天线的设计，是到了Iphone4时才出现的，按说如今Iphone-3g就这么干有些冒进。

    然而具体分析一下，这种蝴蝶效应的提前生又很顺理成章——因为历史上Iphone4才是苹果手机次铺往华夏等炫耀型消费市场。

    在米国，人们用Iphone只是当工具，没多少装逼属性，所以厚实一点，外观不够酷炫，都没什么关系。

    到不达的、低收入的炫耀型市场，外观酷炫和识别度就很重要了。所以既然乔布斯如今选择了在Iphone-3g时代就走向展中国家的装逼攀比市场，那就必须把一切能让外表酷炫起来的设计都提前上马。

    这个设计本来就是牺牲性能来换取颜值的，没什么技术含量，只要有胆子随时都能想到。

    面对库克的妥协畏缩倾向，乔布斯立刻严厉地纠正了对方的危险想法：

    “怎么可以道歉和认错！怎么可以承诺未来换代折价抵扣——额，我不是说刚才你提的那条营销策略绝对不可以，未来说不定真能搞折价回购抵扣，但我是说绝对不可以在我们处于舆论劣势的时候作出这些让步！就算要给消费者好处，也要强硬地摆出一副‘赏赐’的姿势，而不是‘补偿’！

    我们要强硬！一贯强硬！像一种宗教信仰一样，让我们的消费者相信我永远是对的！如果他们觉得我不对，也要让他们认为那是因为他们自己智商低、见识少、所以理解不了我的良苦用心！”

    说到这儿，乔布斯略微停顿了一下，似乎在斟酌措辞，好像后面那句台词语法非常晦涩，要用许久才想能明白，

    “库克，你可能不知道，华夏人有一句很睿智的俗话，叫‘外来的僧侣好念经’，为什么？因为距离产生稀缺。‘念经’是一种精神性的需求，不是物质性的需求。而所有精神性的需求，都是存在稀缺性攀比的。就算本地神庙里的僧侣学术比较好，但是因为太容易被找到，所以就不值钱。

    所以有钱人就要夏天的时候吃冬枣，冬天的时候吃西瓜，跟大多数人反着来，才能让别人看出他有钱。米国人用米国手机是不会觉得有稀缺性的，所以他们不会为我们支付太多的品牌溢价，我们在国内就该卖的比在华夏便宜——就跟星巴克在华夏卖咖啡要比在国内贵，那是一种从消耗品到轻奢品的转变。

    而华夏人用米国手机可以让他们产生优越感，尤其是那个国家才刚刚开始有钱，刚刚略有起色的社会次底层会产生一种焦虑，急于证明自己已经摆脱了社会底层，急于回头去鄙视一下最底层——越是没有远见的人，越是需要那些‘达成了一个阶段性的人生小目标’这种成就证明来安慰自己。所以最鄙视穷人的，不是富人，而是次穷人——也就是刚刚比最穷人少穷那么一点点的人。

    这时候，一个华夏次穷人手上只有5ooo块钱，他要如何鄙视一个连5ooo块钱都拿不出的最穷人呢？去买驴或者pRada或者别的奢侈品或者钻石饰么？对不起，他买不起。看来看去，要实现一个‘仅仅用5ooo块钱就在某个平时可以被同伴看到的消费品领域用上国际顶级大牌

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