第二百三十二章 价格决定底线 (第2/3页)

，有三十多度的，也有五十多度的，算是自我特色，包装也用古色古香的瓷瓶，还算是卖得不错。”

    “哦？”唐卡挑起眉毛：“这么说，史总还是很有战略眼光的！那么此次与6小姐的‘女儿红’合作，岂不是要分掉你们原来的一块饼！”

    史一平拍了一下手掌：“唐少！要说和你说话就是痛快，丝毫不用藏着掖着！这确实有一个利益分成问题，但是，既然王书记有指示，又承蒙你唐少看得起本店，那我们就把部分黄酒换成咱们的‘女儿红’，先看看市场反应如何，再考虑批量合作，如何？”

    说完这句话以后，这位精明的店长眯起了眼睛，仔细观察着唐卡的反应。

    唐卡笑了，看来这个史一平还真不是个省油的灯，一番话说得滴水不漏，即便答应同你合作，也只是先试水，看看市场行情，再说大的合作。也是，要没这两下子，只要挂着上面的名头来就大批量进货，那么这家百年老店也早就被折腾得关张了。

    对付这样精明的人，可来不得丝毫的含糊，于是，他不躲也不避，直直望向史一平躲在金边眼镜后的眼睛：“这样当然是好！不过，史总啊，我可是有言在先，此番合作，必须是双赢，而且得是两厢情愿。如果你认为6小姐的女儿红在你这儿没什么大用，甚至影响到了你们‘一品高粱’的自主品牌，那你不妨明说！”

    “哎呀！哪里！哪里！唐少说这话可就见外了！”史一平笑着打起了哈哈：“我们的‘一品高粱’是白酒，黄酒我们考虑得比较少，都是去批市场进的货，啤酒和洋酒也是这样，主要是为了满足有些客人到店里喝酒的需求。所以，不冲突哈！反正‘女儿红’是黄酒，我们去批市场进是进，从6小姐这儿进也是进，正好合适！哈哈！”

    他点点头，问史一平：“史总，恕我直接，咱们现在一瓶‘一品高梁’卖多少钱？”

    这一问看似随意，其实最是关键。所谓谈合作，其实就是谈价钱。

    史一平先是一愣，显然对他如此懂行有些惊异，继而答道：“最好的，两百多块钱吧，最便宜的几十块钱。您也知道，咱们西京的消费水平不高，酒价太贵，就没人买了！再说了，现在连茅台都降价了，我们的酒如果卖这么贵，就该有人举报我们了！”

    “白酒才卖两百多元，那黄酒岂不是更低？”旁边的6小曼脸上一直保持着优雅的笑容，这会儿却忍不住插起话来。

    他当然知道她为何插话，肯定是嫌史一平店里的这个酒价太低了。也是，她家的“女儿红”一直走的是高端路线，如果他没记错的话，即使是年份最少档次最低的酒，每斤也比两百多元这个“一品高粱”的价位要高。

    史一平哪里想得到他们的“女儿红”价格会这么高，还以为6小曼只是稍微嫌自己的白酒卖得便宜，所以笑着说道：“是啊！我们主打就

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