第二百五十二章 如何巧妙邀功 (第2/3页)

指代就行。

    打定了主意，他笑道：“您还真是洞若观火，就听我这么一说，就象在现场似的。还真是，从两三万斤上升到八万斤，是最重要的一道坎儿。而这道坎儿的核心，就是优先购买权。”

    “优先购买权？”王亦选又向上扬起了眉毛，笑了起来：“好啊！看不出来，你小子还真是一个谈大买卖的人啊，越来越专业了！再接下来，就该谈到期权了吧？”

    他不好意思地笑笑：“哈哈！哪有！书记！您就别嘲笑我这个外行啦！总之这两个上市公司的老总李、王二人，真不是省油的灯，当意识到他们作为‘一品香’的顾客，始终位于史一平的下家后，就开始转换思路，开始争夺起这个优先购买权来。”

    “嗯！”王亦选颔微笑：“看来这上市公司的老总还真不是吃素的，有机会我还真想见见这两个创业板的后起之秀！”

    “哈哈！”他大笑起来：“您要是去看这两人，他们非乐疯了不可。肯定会向您拍着胸脯保证，不出三年，就要从创业板转到主板融资。”

    “哦？”王亦选眯起了眼睛：“看来这两个市场新贵野心还不小嘛！”

    “真是！”他点了点头：“这两个人不光野心大，口气也不小，把史一平挤兑得够呛。到了最后，这两个财大气粗的人已经彻底突破了禁锢，不和史一平纠缠了，联合注册五千万元，准备买三十万斤酒，直接买断整个西京地区的优先购买权。”

    “还真是大手笔！就这么一项投资就出手这么阔绰！”就算是王亦选也有些惊讶：“那你们最后把这个优先购买权卖给这两位老总了？”

    他笑着摇头：“书记！还真没有！我和此次前来西京的‘女儿红’的店长一商量，这优先购买权还是牢牢搛在自己手上比较好。要不然，很容易被大经销商绑架。店大歁客，要不了几年，就会反过来被经销商所吃掉，就象加多宝和王老吉之争一样！”

    “嗯！”王亦选重重点头：“这一点说得很好！传统品牌除了产品以外，更重要的是工艺，是知识产权，如果随意将优先购买权出让，确实很容易被绑架，到时候反被吞并，整个牌子也就变了样！”

    他笑着点头：“是这样！见我们如此坚持，李、王二人也就逐渐打消了这个念头。而且，我们还给他们吃了一个定心丸，那就是把我们每年产能极限最多也只能达到三十万斤的事实告诉了他们。以诚相待，连所有产能都愿意给你们了，又与优先购买权有什么两样？”

    “哈哈哈！这个好！”王亦选夸赞起来：“又拉又打，还真是和大企业谈判的味道！”说到这儿，这位市委书记很快话锋一转，点出了另一个要义来：“你刚才说他们出到三十万斤？可你最后只定了不到八万斤，这么说你还是悠着喽？”

    他此时已然由衷地竖起了大拇指：“书记！要说还是您厉害，只这一会儿，就已经听出了又一个端倪！虽说他

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