【042】是营销技巧还是歪门邪道？ (第2/3页)

谁拿钱买的？”

    海哥说：“大包的活儿是我们自己出工具，小包我们只出人工，不管材料卷尺和刷子都在工和料外面，我们自己花钱买”

    林紫纹一笑：“好，现在我的材料商店开张了，货不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的有一天，一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子一卷五米尺是九毛进的，卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的，卖九毛、三把刷子一块八进的，卖两块四我统统不要钱，三四块钱的东西，我送给他们俩了”

    三个人不解的看着林紫纹，林紫纹从容的喝了口汤，接着说：“第二天，第三天，我也是见着木匠和漆匠就送，后来消息传到木匠海哥耳朵里了，你也来我这，收了两把我送的卷尺谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走，我和你聊了一会儿，咱俩聊的不错，多少算有了些交情有一天，红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好，上门找你要打立柜，你会领她去王老狠家买材料，还是来我家买？”

    海哥明白了些，回答说：“当然是你家优先了，不过如果你家东西不全，剩下的还是要去王老狠家买”

    林紫纹又说：“我家的小商店只有八平方米，两节柜台，屋里只摆着油漆和一些材料的样品你在我这不可能把东西买全不过既然你来了，我就有办法”

    林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”

    许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”

    林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价你相信他不？”

    许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好”

    林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了”

    李泽涛在旁边插话问：“可是你家的货不全，许多东西他们还是要从我这买，我还是赚到了钱，并且他们来的时候，我还有机会拆你的台”

    林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯，抿了一口茶说：“红霞姐来买货的时候我会这样说，我家货太多，都在库房里堆着呢，店里只有样品，想买什么东西先看

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