第35章 你管老子成本多少 (第2/3页)

    于是当晚的酒桌上，便是一派觥筹交错的和谐景象。

    冯见雄口才了得，又是一番变着花样的说辞，表达了他自肺腑的“农民企业家和读书人只是人生追求不同，并无高低贵贱”观点。然后把李林也说得心有戚戚焉，觉得这个律师沟通起来真是舒服，一点酸气都没有。

    当然，这种话术普通人肯定是学不来的。

    因为冯见雄说这话时是真心自肺腑，连他自己都相信了的。

    就跟杰克马说鸡汤时一样。

    所以他的气场才能浑然天成，让农民企业家如沐春风，感受到不卑不亢、刚柔并济的尊重。

    要不是史妮可对冯见雄太了解，知道他平时是怎么样一个人、知道他是何等的见人说人话见鬼说鬼话，那就几乎连史妮可都要骗过去了——其口才之恐怖，一致于斯。

    然后，冯见雄才图穷匕见地报了价：

    “2ooo万。只要李总应了这个预算，我保你贵公司的‘1干妈’品牌，在o7年过年之前拿到驰名——可以风险代理哦，前期可以根据实际布局成本，分批开支3o%。剩下的七成，驰名之后收取，不驰名不要钱。”

    “2ooo万？你怎么不去抢？你当我们平时没咨询过不懂行情么？”

    第一时间开口驳斥的，竟不是李林，而是急于表现自己忠心和平素认真负责的潘华。所以这几句话潘华更多是朝着李林在说，“哥，我问过别的事务所的，正常做一个驰名1oo多万就够了，绝对不到2oo万的。他这个2ooo万的价钱，比行规高了1o倍！”

    然而面对这种“扫盲价”，冯见雄却是一点也不恼羞成怒，只是淡淡地哂笑：“2oo万？也行啊，那你们找那些收2oo万的事务所好了——至于o8年1o月，开换-届会之前，来得及拿下来么？会不会耽误令堂当上全国议会代表？”

    全国驰名都没做到，你好意思去代表谁？

    李林当了多年总经理，四十来岁年纪，学历虽然不高，阅历却是够的。对于各种讨价还价熟得不能再熟。

    所以，他也知道刚才潘华那番杀价，纯粹是潘华为了在他面前表达“我平时也是有认真做足功课的，不会被供应商骗了或者塞回扣”，顺便唱个白脸。

    这种表忠心的话，参考意义是几乎不存在的。

    于是他就负责唱红脸：“冯先生的水平、资历，刚才也有所耳闻了。一分钱一分货么，相信你敢报这个价，肯定是对自己的服务水平很有自信了。说说你的具体方案吧——放心，听完之后，要么让你做，要么咱就不做，绝对不会去找第三方剽窃你的思路的。”

    李林这番话也算是大气，至少充分表达清楚他已经知道合作不成的严重性了。

    冯见雄闻言，当下简明扼要地点出：“据我所知，贵公司的品牌，要通过国家工商总局的审批变得驰名，那就非得三年之功。我这条路子，主要就是走司法系统认定，绕开国家工商总局。

    而如果要走司法认定的话，据我所知，目前贵公司的产品并没有成功行销全国所有省份，还有几个盲点。同时，还有至少1o~15个省份，没有出现过仿冒贵公司产

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