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第二十五章:人脉关系 (第1/3页)
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克莱恩森说的十分详细，张越很快就了解了克莱恩森的意思。
不得不说，克莱恩森所说的话确实是张越之前所没有想过的。
经纪人，实际上有些类似于销售人员的职责，而他们的工作就是将自己手中的产品——球员卖出去，并且尽可能的卖个高价来获得属于自己的抽成。对于明星球员，如同科比·布莱恩特、沙克·奥尼尔、文斯·卡特这样的球员，他们相当于市场上的畅销或者说是拳头产品，本身的质量极高，竞争力极强，属于绝大多数球队都想要得到的优质资源，根本不需要买家。
经纪人的工作只是等着nba俱乐部的人员上门来洽谈合同，并尽可能的帮自己的球员争取到更多的利益，包括但不限于薪金，很多时候也要考虑球员自身的意见，把球员送到他想要去的球队。
对于这些人来说经纪人的工作更多的是在开发球员这件商品其他价值，为他们洽谈各种各样的商业合同，帮助球员赚更多钱的同时也填满自己的腰包。
但，这只是对于明星球员，那些不缺下家，不管摆上哪个货架都能卖出去的拳头产品而言的。
但对于张越和克莱恩森这样竞技篮球界的底层球员来说，他们属于冗余产品，在市场上拥有类似功能的产品很多。这个时候想要将这些产品卖出去，经纪人就不能坐在家中等着感兴趣的球队上门洽谈了，因为球队的选择面太广太多，为了能将这件商品卖出去，经纪人就必须要主动出击上门推销，主动去了解客户-nba球队以及其他海外联盟球队的需求，并将自己手下符合这些客户需求的球员介绍给这些球队，以争取将商品售出。
相对于球星的经纪人来说，像张越、乔赛亚和克莱恩森这样的球员的经纪人更像是推销人员。
这么一来，张越先前的行为更像是坐在家中等着天上掉馅饼。他的运气不错，更重要的是他在nbdl确实打出了极为彪悍的数据，这让一连两块馅饼都掉进了他
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第二十五章:人脉关系 星光一代