第341章 合作底线 (第2/3页)

判的利益，他是不会向訋透露的，这样在谈判中才有可能达到出奇制胜的效果。

    哈里波特金融投资公司的会议室中，先开始的小范围内的谈判。摩托罗拉方面有寻呼机部总经理高尔文、亚洲市场部总监黛丝女士，以及负责记录的秘书。左江这边也是三个人，珍妮和海伦，海伦负责记录。

    高尔文开门见山地说：“经过与公司董事会的沟通，董事同意我们的合作方案，但我们先前谈到的投资2.8亿美元的数额有误，经过我们仔细的核算，我们公司在中国市场共投资了2.68亿美元，如果你们公司投向中国市场2.8亿美元，无疑就占中国公司总股权的5o%以上，成为控股和股东，这种情况公司是绝对不会答应的，我们摩托罗拉公司还没有与其它公司合作中被控股的先例，公司的核心技术绝对不允许外泄，这是公司的最高利益，同时也是维护国家安全的需要！”

    高尔文一开始就把合作的底线明确地告诉了左江，这是左江没有想到的，他还认为高尔文会像其它的谈判对手那样，对这个问题很含蓄，这样左江可以在这个问题上大做文章，为自己的公司争取更大的利益，高尔文一表明态度，左江事先准备的好说辞都用不上了。

    左江只好问道：“高尔文先生，既然这是你们公司的底线，你们想如果解决这个问题呢？”

    高尔文说完番话后心里也暗自担心，对于中国人他还是有所了解的，很怕左江不满之下恼怒而去。见表明自己的态度后左江的表情没有什么变化，虽然不知道左江这么问是什么意思，可却给了他一个补救的机会。

    高尔文说：“哈里波特先生，想解决这个问题并不难，但我想给你说的是我们摩托罗拉公司的一些特殊情况，我们公司在电子通讯领域的技术领先于世界，是国家军方重要的供应商，一些核心的技术涉及到国家的安全和利益，因此，这些敏感的技术绝对不能泄露半点。虽然我们合作的寻呼机技术现在已经不属于国家控制绝密技术，但是未来中国公司的展不仅仅是寻呼机业务，在其它通信领域的先进技术还要广泛的应用，所以，请你理解这一点。”

    左江听后没有出声，只是点点头表示理解。高尔文接着说：“经过几名投资的董事研究，他们决定再向中国投资2千万美元，这样，我们公司向中国的投资就达到了2.88亿美元,你们公司的投资额不变，这样我们公司持股约5o.7%，你们公司约49.3%，也就是说，在中国市场上投入的差不多，所得到的利益也差不多。但是，为了表达对贵公司的谢意，我们无条件地放弃技术入股的诉求！”

    左江见高尔文在今天的谈判中并没有拐角抹角而是直来直去，显然十分的有诚意，这让左江事先准备好的策略没有了用武之地，但左江对自己的利益诉求

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