第591章 左江的图谋 (第2/3页)

与左江探讨如何进一步合作，迅地改变这种不利情况。

    左江听了高尔文的阐述后才弄清了他此行的目的，在现有的阶段下，想要在中国大规模的展模拟移动通讯网难度很大，因为通讯行业是国家垄断行业，外国公司和国内民营公司根本无法进入，现在还归国家邮电部管辖，日后派生出的中国移动、中国电信、中国网通和中国铁通都是国有公司和央企，虽然限制有所放宽，但是通讯资源还是牢牢的掌握在他们的手中。

    左江思考了一番说：“高尔文先生，想要改变这种现状，途径有三，一是加大科技投入，降低手机生产成本，以中国现在的经济状况，一般人根本无法承受现有手机价格，用奢侈来形容都不过分，只有把手机的价格降下来，让更多的人能买得起手机，才能促进其展。”

    高尔文听了之后不由得点点头，做为摩托罗拉的副总经理和中国通，这一点他早就想到过，手机定价过高也是事实，其中有很大的降价空间，但是面对既得利益，摩托罗拉公司很难忍痛做出这个决定，左江所说的加大科技投入，不过是为高尔文做掩饰的一种托词罢了，这么做，左江另有目的。

    左江接着说：“第二，就是降低手机通讯的资费，这个决定权掌握邮电部的手中，不是你我所能左右的。但是我们可以从其它渠道入手，想办法绕过这个问题，虽然作用有限，但具有积极的意义。”

    “什么办法？”高尔文听到这里不由的问道。

    左江说：“比如说，我们可以用促销的手段解决这个问题，在手机价格降低的基础上，我们可以开展买手机送话费的活动，一部手机的售价如果降低了一千元的话，我们可以只降低五百元，另五百元做为话费送给购买者，这样不但送给邮电部门一个人情，也促进了与他们的合作关系，也给购机者画了一个大饼，何乐而不为呢！”

    这种营销手段在后世随处可见，但这时候听到高尔文的耳朵里无疑给了他很大启，十分惊喜的说：“这个办法很好，我们可以进行推广。”

    左江点点头说：“这只是一个初步的想法，类似的促销活动可以多搞一些，需要公司的营销人员多想点子，促进手机的销售。”

    “是的，这需要仔细的研究后才能实施！”高尔文点头答应说。

    左江说：“这第三条途径么，就是降低模拟通讯网络设备的价格和建设费用，虽然通讯网络的建设都是杨总的中国公司协助各地邮电局建设的，但是通讯设备都是你们公司提供的，设备价格过高是内地的一些二线城市的邮电部门所无法承受的，这也是通讯网络开放过慢的原因之一，如果贵公司能把价格降下来，我们公司也将配合贵公司把安装和调试的费用降低一些。”

    

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