第1240章 吃高弦的“醋”，“害”人不浅啊！ (第2/3页)

，应该也是看中了CompuServe的金融服务，因为H&R Block是一家很有名的税务服务公司。

    CompuServe的金融服务有多成功？在黑色星期一全球股灾发生的一九八七年，其订阅用户数量达到了三十八万，比位于第二名的道琼斯新闻检索服务高了六万，很多华尔街的投资银行，便用CompuServe从网络上收集和整理的金融数据。

    而这个业务优势，竟然成了香江在线收购CompuServe的“绊脚石”。

    香江在线的高管们，观察着米国市场那边的互联网厮杀，注意到米国在线挑起的价格战，比如，从按小时计费，到包月无限制上网……CompuServe的东家H&R Block开始吃不消，露出卖掉CompuServe的苗头后，便主动联系了过去。

    结果，几轮谈判下来，H&R Block的态度总是反复迟疑，似乎对报价满意了，可又在或现金、或香江在线股票加现金组合等支付模式上斤斤计较，反复拉扯，有点让人摸不着头脑。

    最后，人脉发挥了拨云见日的作用，H&R Block的创始人和大股东亨利·布洛赫的意图被摸清，原来是以其经营的战略思路，难以割舍CompuServe的金融服务。

    对此，香江在线及其财务顾问设计了一套有点绕弯的“物美价廉”收购方案，即用香江在线股票加现金的组合方式，共计大约六亿美元的价格，买下CompuServe，然后拆分CompuServe的金融服务部分，反手卖回给H&R Block；再拆分出CompuServe的互联网接入等属于电信营运商范畴的业务，卖给了海湾西方集团公司；剩下的互联网在线服务部分，就留给了香江在线在米国的子公司，成为其快速发展壮大的营养成分。

    如此一来，H&R Block甩掉了眼见着难以承受的烧钱包袱，留下了最青睐的核心业务；海湾西方集团公司得到了业务补充；香江在线以最快的速度得到了在米国市场站稳脚跟的根基；投资银行们得到了多次交易的佣金……可谓多方共赢，各得其所，那叫一个急转而下的顺利。

    

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