第三十七章 各自的收获 (第3/3页)

其实就像谈恋爱一样，你要把客户当做你的恋人，你说的话要让对方感觉到舒服才行。记得说话之前多换位思考，把客户的困难想象成自己的困难，当事情发生在自己身上，你在好好想想，你会怎么办。这样沟通起来会好很多！我记得我成交的第一个客户就是存在这个问题，当时她老公还不同意她开奶茶店，我是......”

    一般情况下，邓龙辉在和珊珊对练前，都会通过自己的经历给自己设定为一种客户群体，然后根据自己设定的客户情况再和珊珊对练。

    对练结束，除了帮助珊珊分析她的不足，还会举一个自己亲身经历的例子，这也是珊珊最喜欢听的。

    除了听邓龙辉的故事，珊珊还会找其他人对练，听其他人的成交客户的故事，听多了，珊珊发现真是各种奇葩故事、各种成交的客户都有。

    有的客户是唱歌唱来的，基本电话没怎么聊项目，一到公司满意就成交了，有的客户是聊王者荣耀建立信赖感而过来考察的，有的客户是聊小孩聊得走心了来考察的、还有的客户是微信摇一摇摇出来成交的......

    当然也有很难成交的客户，有的客户是创顾跟了一年才来公司考察，还不一定会成交，还有的被同行打击之后放弃做项目的客户也很多，更有甚者，连交了定金的客户都会被同行公司挖走，当然大都数客户都是聊着聊着就不见踪影了......

    听完了邓龙辉的传奇故事，珊珊眼睛都亮了，下部门的这几天也可谓是收获满满，果然是世上无难事只怕有心人，这更让珊珊有了想快点能接触到客户的想法了。

    和邓龙辉聊完，珊珊像往常一样拿出一本本子记录着刚刚学来的心得，都说隔行如隔山，珊珊就必须笨鸟先飞，这个方法对珊珊也很受用，毕竟好记性不如烂笔头，再说珊珊还是一个没有记性的人，就更别谈好记性这回事了！

    


    


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