第三十八章 他们的交谈 (第3/3页)

姜撞奶的知识，他说他看到当地有一个专业做姜撞奶的品牌挺不错的，生意特别好，他就想加盟那家，公司是在深圳。”

    “哦？那你有没有问他那家公司叫什么，有五证一书、商务备案等一系列的证件吗？或者说你了解他说的那个品牌吗？这一系列的问题都可以将客户拉回来和你做的项目做比较，再对比着聊，这样客户才不会反感，你才有机会把我们公司的甜品品牌讲给客户听。”

    肖俊毅不紧不慢的把上面的话说完，见珊珊听得很认真，于是沉思了一下，说道：“你知道吗？今天我去考察同行的时候，接待我的那位商务经理说话特别有掌控力，而且所说的话具有非常明确的目的性，既不会扯的太远，又不会太啰嗦，更不会是那种一问一答式的谈话，对谈话的场面控制的特别好，刚刚见到他的时候就留给了我很深的印象，可以说是微笑与激情并存，然后像拉家常一样开始了他的销售，整个谈话下来，我是非常舒服的，而且关于品牌的证件，公司的证件，也在一开始就给我仔细看过了，要是我真是客户，我真会选择他们，加盟他们。”

    肖俊毅认真说话的时候就喜欢“手舞足蹈”然后将目光和状态全都放在对方身上，就在他把话说完的时候，珊珊已经被他代入其中了，恍然大悟似的说着：“你说的挺不错的，看来我要学的还有很多，但是你说的都是大道理，要是我打电话遇到了棘手的客户问题，我就问你，你可要帮我分析哦。”

    “切，当然，小事，我有不懂的还得请教李老师你呢。”肖俊毅又切换到了随意的说话模式了。

    珊珊听了很开心，俏皮的说到：“那好，那么现在有请您这位广东本地人和我说说这些甜品的有关常识，可好。”

    肖俊毅又开启了认真模式，一边认真的讲着甜品的有关知识，讲的非常细，一边吃着甜品，吃的非常享受，和珊珊两人聊的好不热闹。

    这两人似乎像磁铁，正慢慢的靠近着对方，肖俊毅从中拥有了被认可的感觉，那种感觉就像把水注入很久不被灌溉的土地上那般美好，而珊珊则从广阔且肥沃的土地中汲取着营养。

    


    


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