第四百六十一章 球衣赞助商 (第2/3页)

联盟、球队和球员的多层面沟通和合作。耐克方面认为，他们和NBA的想法是不谋而合：提高比赛竞技性和观赏性，吸引更多球迷，使整个NBA价值提升。

    而和运动员的关系，则被耐克认为是一切合作的基础。马克·帕克说：“与运动员之间的关系，是一切合作的基础，也是我们工作的核心。与运动员建立联系，能够从他们那里获得许多信息，随后在我们的产品中进行创新，是对他们反馈的反馈。这是耐克的根基，也是非常容易的关系?！?/p>

    耐克在篮球领域的绝对优势，重要的一点就是NBA最大牌的球星们十之八九签约了耐克或者其旗下的Jordan品牌。因而，对于耐克来说，签下这笔官方球衣赞助合作，意味着其最庞大的NBA球星阵营能够价值最大化。以勒布朗·詹姆斯为首的耐克签约NBA球星们，终于可以穿上自家品牌的运动套装、热身服和球衣球裤，再搭配一双双耐克出品的个人定制球鞋，所能带动的粉丝消费力可想而知。此次在洛杉矶进行的球衣发布会，耐克方面的“排阵”也是令人艳羡，除了当家的两大超级巨星杜兰特和保罗·乔治之外，快船新领袖格里芬、猛龙队一哥德罗赞、灰熊队长康利和森林狼队“状元郎”唐斯等名将、新秀悉数亮相。

    杜兰特和保罗·乔治是此次球衣发布会的当家球星。（图片来源：Nike）

    甚至于，媒体都非常好奇，旗下有着如此豪华的全明星阵容，耐克究竟得如何分配好资源，才能搞定这一众超巨、名将和未来之星。目前联盟稳居前六的超巨中，詹姆斯和杜兰特是耐克旗下，而伦纳德和威少签约了Jordan品牌，前十的球星中还有“浓眉”安东尼·戴维斯、保罗·乔治等人同样签的是耐克。官方的活动谁代表耐克出席、耐克或Jordan品牌给谁出鞋，谁的球鞋、球衣卖得最好，一直是球星们暗暗较劲。而随着和NBA联盟合作之后，这一层面的显性资源必将成为各位超级巨星之间明争暗斗的焦点。

    在耐克看来，和球星的合作，主要是两个层面，一方面是获取他们对产品研发、创发的重要反馈，另一方面则是市场营销。马克·帕克说：“球员们都个性鲜明，有各自适合的风格，有些人很严肃，有些人很俏皮。我们在推出相应产品的时候，也会通过讲故事等宣传方式，将运动员的个性描摹出来，同时也能通过产品反馈出运动员的性格。有时候，我们也会推出整合式产品，将许多球星的力量集中在一起，或者增添其他领域的名人来提高销量?！?/p>

    除了球星方面的资源分配，耐克此次和NBA的官方合作也照顾到了集团内部的资源分配：迈克尔·乔丹担任老板的夏洛特黄蜂队是唯一将Jordan品牌标识印在球衣和相关篮球产品上的球队。耐克此举，既能够表达了对“飞人”的尊重，同时也显示出集团对Jordan品牌的支持。

    NBA球队版球服外套。（图片来源：Nike）

    巩固美中优势，力求全球市场突破

    对于耐克来说，30支球队的球衣供应，每支球队一个赛季多达四五个版本的球衣，这些球衣还有各个球队版、球迷版面向市场，销售给球迷，是这笔大生意的最基础。此前的一份数据显示，耐克和其旗下的Jordan品牌，几乎垄断了整个北美的篮球市场，这主要归功于他们在球鞋方面的绝对优势，而现在补上了NBA球衣这一块，意味着北美的篮球市场将彻底被垄断。与此同时，NBA作为北美四大联盟中在中国最具影响的赛事，此举也将帮助耐克进一步扩大在中国的优势——放眼目前国内的各大球场，耐克的球鞋一直是绝对主流，而未来可能篮球爱好者们的整套装备都将是耐克制造。

    从产品层面，耐克可以在球衣上试用诸多创新科技，包括球衣面料、吸汗效果等技术的改进，比如耐克通过发热和出汗分布图等研究运动员的3D体型定位，显著改进了球衣重量、贴合性和构造细节、以及敏捷性；又比如这款球衣采用阿

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