第四百六十五章 球衣革命三 (第2/3页)

A的价值提升和开发还有很长的路要走。

    当然，这种对比并不会阻碍耐克选择NBA作为合作伙伴。毕竟，在篮球领域做生意，NBA这一最高水平的篮球职业联盟是所有品牌都要争夺的对象。

    把球迷变成消费者

    爱德华兹在采访中反复提到，篮球已经超越一项运动，成为了一种生活方式。

    的确，在世界前两大经济体美国和中国，篮球运动尤其是NBA的影响力不容置疑。这项运动本身的魅力和媒体、科技的加持，不仅激发了球迷的参与热情，也诱发了他们的购买力。

    和NBA结合，耐克不仅能够在赞助履历上增添一项重量级的认证、在零售市场上增添更多产品、在电视转播和专题报道中频频露脸，更有可能将NBA已经培养形成并且仍在扩大的球迷群体，转换成自己的消费群体。

    所以，耐克在NBA的新球衣设计中，不仅要秉承一贯“听从运动员”的原则，设计出更轻便、更环保、排汗更好的产品，推出联盟版、经典配色版、主题版、城市版和复古版等五款球衣，更需要听取球迷的想法，让球迷有朝一日也成为耐克的“粉丝”。

    “通过跟球迷的交流，我们逐渐形成了一种理念：让球衣不止是球衣，”爱德华兹说，“我们要让球迷更近距离地接触到NBA比赛，接触到他们喜欢的球员。所以我们提出了NikeConnect这个概念，我们可以给球迷们提供更多内容、信息、视频，他们可以通过这些跟球员形成前所未有的接触。

    通过耐克新发布的NikeConnect，球迷可以和喜欢的球员和球队近距离接触。

    未来，消费者只要购买了运用“NikeConnect”科技的新版球衣，下载NikeConnect应用程序，通过NFC芯片识别购买球衣对应的球员和球队，就可以定制相应的比赛信息、赛前入场短片、比赛集锦和球队精选歌单。在耐克首席数字官(Chief Digital Officer)亚当·苏斯曼(Adam Sussman)口中，这项新技术将“赛场带到了消费者的口袋里”。

    苏斯曼还向懒熊体育介绍，通过NikeConnect，用户甚至有机会领先市场一步购买到耐克最新的篮球产品，或者得到专门为某一球星的球迷打造的相应产品。此外，NikeConnect用户也同时具备耐克其他数字平台的身份，可以体验耐克其他数字化产品和服务。

    而NikeConnect上的内容离不开NBA的支持。“耐克会从NBA拿到很多内容，我们根据用户的喜好，对内容进行分类和编辑，这是独一无二的，”苏斯曼说，“我们希望呈现出来的都是最好的内容，NBA会对内容进行评级，只有最高评级的内容，我们才会推送给消费者。”

    NBA是否是耐克篮球的灵丹妙药？

    拿下NBA的球衣赞助、坐拥NBA三分之二的球员资源、耐克和Jordan品牌的球鞋几乎覆盖整个篮球鞋类市场，耐克的篮球业务，似乎正在经历着大好时光。

    但是，数字却表达了另一个事实。

    从2016财年起，耐克集团在财报中将耐克篮球和Jordan品牌业绩分开汇报。年报显示，从2015财年到2017财年，耐克篮球的整售收入(holesale)增长为19%、2%和-5%（剔除汇率

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