第八章: 雏鹰 (第2/3页)

想转……对，他应该是想往数控技术转型，他在试探我们的实力，想看看我们在计算机方面的实力有多强。”

    阿慧长出了一口气，打开拧着的眉头看向汪涛说：“这样我们就没必要和对方打价格战，我们研发四部针对的就是数字化机电设备的研究，你和他谈的时候，只要让他对我们的实力有信心，相信我们就行了。”

    汪涛听完后从椅子上坐直身子，翻了一下合同说：“而且不光要和他签数控机电的单子，我们‘研一’的网游，‘研二’的手机软件，‘研三’的计算机软件，他都会有兴趣的。”

    “对奥，”阿慧敲了敲脑袋，“我怎么没想到，要不他要那么大的软件公司干嘛！”

    汪涛好笑的伸手揉揉她的脑袋，“别敲了，再敲就真傻了！我们的优势就在于机电也是我们自主研发的，产品参数和电路我们最清楚，我们计算机和软件的实力也并不次于他们，只是知名度没他们高而已，这正好是一个打开知名度的好时机。按照这个思路，通知企划部重做方案，让业务部按新的方案和他们接洽。”

    “好。”阿慧答应后继续说：“我另外查了一下他们公司老总的信息：姓杨，四十八岁，退伍军人，爱喝酒，酒量了得，有一个人喝二斤茅台都不倒的记录，看来这场谈判有可能上酒桌了；他的夫人和我们总裁夫人是朋友，倆人现在还保持联系。”

    汪涛依然笑的温润腼腆：“在商言商，再好的关系，没实力也是白搭，看来他们是真的想试试我这个儿子的本事了，别求助总公司，我们自己解决，完事儿再上报订单吧。”

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    正式谈判那天，汪涛带着阿慧、向东、业务部的两名负责人，精神抖擞的和对方团队从上午八点半开始一直谈到中午十一点半，签署了从数控机电，电线电缆，计算机软件，手机软件，大型网游等各项合作合同。签署完后是两家合作公司的庆功宴。

    一上商务车，阿慧利落的拿出早上煮好的解酒汤分发给众人喝下，尤其汪涛的，她留的最多。汪涛酒量不好她和向东最清楚，拿出手机编了条：“对方酒量了得，你坐在紧挨汪总的下手，注意短信。”看到向东不动声色地点点头后，阿慧又拿出准备好的备用小手机，拨通自己的备用机，链接好琅琊耳机，塞在汪

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