第二十三章 渠道为王 (第2/3页)

实是个问题。

    “那怎么卖？

    李相禹示意陆留坐下，端起桌上茶杯不紧不慢的喝口茶，开口道：“表哥，你要知道一个人的力量是有限的，现在咱们想要快速的把书稿销售出去，怎么办？”

    “怎么办？”陆留留十分配合的问道。

    “渠道！”李相禹用力的吐出两个字。

    “渠道？那是什么？”陆留留瞪着小眼睛继续配合的问道。

    如此配合的听众让李相禹来了兴致，站起身来，用力的挥挥手：“销售什么最重要？渠道！现在我们想把书稿快速的卖出去，就要多建渠道，什么是渠道？渠道就是帮我们把书稿卖出去的人和店铺！”

    陆留留似懂非懂，问道：“家里的下人就是渠道？”

    李相禹摇摇头，对不解的陆留留继续说道：“家里的下人不能算渠道，他们属于咱们自有的业务员，业务员你懂吗？”

    陆留留一脸迷茫，业务员是什么？

    李相禹一副就知道你不懂的表情，接着道：“业务员就是拿咱们钱帮咱们卖东西的人，无论他卖得出去或卖不出去咱们都要发给他们钱，成本太高，所以咱们需要让不领咱们钱的人帮咱们卖！”

    陆留留有点迷糊了，不解的问道：“不领咱们钱的人也不听咱们的啊，为啥帮咱们卖？”

    李相禹上前一步拍拍陆留留肩膀，谆谆善诱道：“如果咱们以九两银子的价格卖给某个人或某家店铺，让他卖一两金子呢？”

    “那这个人可以赚一两银子。”陆留留迅速答道。

    “如果我们找上十个甚至一百个这样的人或店铺，是不是可以卖的更快更多？”

    陆留留下意识的点点头，似乎有些明白了。

    见陆留留有些明白，李相禹继续说道：“这就是渠道！不过现在我们没有足够的信誉，只能先找一部分可以控制的人或店铺，先把书稿给他们，等他们卖出去再把银子收回来，等以后有了信誉，就可以先收银子后出货。”

    陆留留第一次发现原来生意还可以这么做，顿时惊为天人，看李相禹的眼光都变了。

    良久，陆留留终于从震惊中恢复过来，感慨道：“表弟，为兄觉得你要去经商，一定很快就能变成咱济南府不咱泰朝首富。”

    李相禹

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