第149回 DZ市家具展场 (第2/3页)

者是花柳木也行，这两种木材做家具纹路都好看，看起来比起你们的家具漂亮，很耐看。如果是这两种纹路木材做出来的家具，我立刻购买。”

    奋强挺耐心地解释道：“你所说的花楸木是一种药理性的木材，它能缓解疲劳，民间称不结果的核桃木为’楸’，它的用途很广，被称为’百木之王’有消声、滞尘、吸毒的作用。楸木纹理清晰质朴，加工成家具后，容易调色，特别适合做乡村风格的家具。但花楸木的木皮见水则发黑色，结构粗软，所以大部分家具的主体框架采用楸木，其他部位则采用板材，我们的实木沙发家具也有采用花楸木的，你看那边就有一套花楸木实木沙发，但那是标准实木沙发的样式，因为在花楸木上雕刻花纹，一是木质不行，二是在花楸木上刻花纹反而弄巧成拙，不美观。再说，你所说的花柳木，按你所描述的木材，它应该是水曲柳木，这种木材性稳定，不容易裂开变形，是做家具的上等材料。水曲柳木材质坚韧，纹理美观，但它有一个缺点就是做实木家具，不能用大块木材，必须多用小块拼接，大块的木材收缩变形大，像实木沙发的框架，较大大的后背靠都不能用这种木材，如果用了就会对今后的家具产生质量问题。所以我们的水曲柳木材生产的家具，一般用在拼接的沙发茶几的台面上，这样既保存了木材的花纹，美观大方又让家具质量有了保证。”

    女顾客不禁奋强这番回答赞叹道：“我想不到你一个营业员对家具有这么多的研究。看来你们奋强家具厂果然名不虚传。”

    在一旁的师傅插话说：“他是我们工厂的厂长。”

    “厂长？”女顾客更加另眼相看，“厂长还亲自卖货啊？……难怪，有你这样的厂长，家具一定不错。”

    女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一套好。

    于是，她问华奋强：“你再跟我分析分析，我买哪一套家具合适？”

    “这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修情况来定。”

    “我家的装修是中式装修，家具都买的是雕花的实木家具，就是沙发还未买，正好遇上你们的家具在展销，就想看看……”

    奋强于是说：“既然你的家具是雕花家具，就好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，就选鹅头椅，当然龙头椅也是你可选的范围。”

    女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我就选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，就是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”

    奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”

    师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一套家具这位厂长，尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。

    女顾客点头，又认真地看了一会，仔细地在家具上摸了又摸，最后下了决心买

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