第三章 商谈 (第2/3页)

带着两个美女秘书，依约来到了瓦伦公司地纽约分公司，作为主管的克雷司徒亲自迎接陈志华他们走进了办公室。克雷司徒很亲近的和陈志华握了握手说：“欢迎你们的光临，来自东方的先生和小姐们。”一边这么说着的时候，克雷司徒脸上也几乎微不可察的露出了惊讶的神情，因为他无法想象这家中国的投资公司竟然派出这么个年轻人来谈价值数亿美元的大交易。

    陈志华留意到克雷司徒地目光，大概猜到一点他心里面的想法，不过这个时候也不以为意的说：“克雷司徒先生。很高兴能够见到您，这一次我是代表我们华强投资的总裁陈文强先生来和您谈这一个收购美国西北石油的计划的，请您多多指教。”

    几个人在会议室里面分别坐了下来，克雷司徒首先说话了：“陈先生，在安排和您见面之前，我已经看了一些关于贵公司地资料，所以对于贵公司也有了一定的了解。据我所知，似乎贵公司对于这样大型的跨国收购案，似乎并没有什么经验，你们真的认为有能力做好这一次的收购吗？”

    陈志华想了一想，说：“的确我们华强投资还是新公司，但是我们已经做好了所有的准备，也很有信心能够做好这一次的收购，我们的团队拥有足够的。”

    “对于贵公司团队的干劲，我没有任何的质疑！”克雷司徒微微笑了一笑，继续说：“可是这一类跨国间的大企业收购案，通常都会涉及到庞大的财务、法律相关问题，如果没有足够的经验的话，恐怕事情会变得非常的麻烦的。”

    事实上如果换在平时，克雷司徒是不会这样提醒眼前的这些来自中国的年轻人地，要知道通常这么大型的跨国收购案中，收购一方常常会碰到许多收购上的陷阱。如果没有相关的财务、法律经验，很容易就遭到巨大的损失，甚至有的案例收购一方要把卖方告上法庭，耗费巨额金钱打个十数年官司都是常有地。可是这个时候瓦伦公司只是想着尽快把美国西北石油脱手，所以也不愿意拖泥带水，反而十有点担心因为华强在经验上面的不够。会让事情变得麻烦拖沓起来。

    陈志华笑了一笑，回答说：“克雷司徒先生，在这一点上您可以尽管放心，我们有着最好的会计师事务所和律师事务所为我们处理相关的事宜，只要这一次的生意能够谈得成，我们绝对有把握处理好这些相关得事宜。”

    克雷司徒听见陈志华这么说，才稍稍放下了心来，其实如果不是最近一段时间有意问价的买家比较少，而且价格也压得非常的低，克雷司徒今天也不会愿意来和陈志华谈的。现在得到了陈志华在财务和法律两个方面的保证之后，才说：“陈先生，您应该是知道地，美国西北石油是一家市值超过三十个亿的大公司，我们公司现在一共拥有美国西北石油超过百分之四十的股份，就这一点来说，我们现在出价九点六个亿，其实已经是在大贱卖了，而且其中有一点六亿是用来付工人们的欠薪的，实际上我们公司收到的只有八个亿不到。不知道陈先生您认为这个价格合适怎么样呢？”

    陈志华很详细的了解过美国西北石油的状况。心里面对于这家公司的情况有着很深入的了解。美国西北石油现在在全球范围内拥有超过十万员工，在美国本土就拥有六万名，人数异常众多，裁员问题已经是老黄历一样的事情，因为随着阿根廷瓦伦集团要将美国西北石油出售的消息传到市场上，美国西北石油的股价就一跌再跌，现在甚至跌穿了当年发行时候的原始价，市值遭到严重缩水。只有那么十六个亿不到的样子。

    在美国西北石油的股权分别里面，瓦伦公司是第一大股

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