第三十八节 广告和肥羊 (第2/3页)

很好的下手对象。尤其是音乐网站，他们的内容区别不大，网站也是大同小异。对他们来说，好的宣传往往就是成功的一半，你就是找他们多要点钱，他们也能够接受的。”

    2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了，这个办法其实也是抄袭美国的napster的——那个网络盗版音乐鼻祖还没有倒下，互联网寒冬也还没有到来，现在这样的网站不少。这些网站的歌曲基本上全都是盗版的，曲库大体相同，因此他们招揽客人也只能够靠宣传力度的强弱决定了。4321这样的网站可以为他们引导大量的流量，为了这些流量，他们可以不惜一切，实在是最好的肥羊群体。

    “而除了这些之外，我们还可以专门开一栏广告。就在这个名站导航和分类精选之间，我们加上一行小字号的广告：就一行，而且纯纯粹粹就是广告，这个也可以用来推荐给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了，基本上是给钱就可以合作，这也是收入来源的一部分。”

    “有人会掏这个钱吗？这可是明确的广告啊。”

    “当然有：不管它是不是广告，都可以映入用户的眼帘，这不就足够了？电视上的广告难道没人花钱吗？有些时候用户还会专门找广告呢，对于有些网站来说，这就已经是足够好的机会了，他们不会放过的。”

    对于网站的营收方式，杜立鼎循循善诱，把一切都教给了杨晓阳，让他好好学习到底该怎么赚钱。

    杨晓阳赚钱的手法确实有些差，在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话，估计能够要来更多的钱。但是这样的问题，杜立鼎也不会去责怪杨晓阳：杨晓阳终究也只是刚刚入行，自己既然把这件事情交给他，那就得允许他犯错误。

    虽然这一次赚的钱少，但是凡事总有个开始，他很快也能够意识到自己要的钱少了，以后再做类似的谈判的时候，他自然知道把价格升上来——杨晓阳确实没读过太多的书，但是他脑子不笨，他不是那种傻乎乎不知道进步的人，他可以学习进步，而这也是杜立鼎希望他做到的。

    而且平心而论，虽然杨晓阳做的不好，可是赚到的钱却不少——4321能够在这么早就赚到现在这样多的资金，杜立鼎其实也没料到。按照杜立鼎原本的设想，他虽然也认为4321能够赚到钱，但是却不认为它在一开始就可以赚到太多：2000年上半年，sp业务还没有推出，最为赚钱的那些彩铃下载什么的现在还没有正式运营起来，因此杜立鼎本来估计，可能刚一开始，4321赚不到太多的钱。

    互联网是新的商业模式，可是新的商业模式需要的也是完整的商业流程才能够构筑起来。现在的音乐网站搞起来了，但是其实都是在抄袭美国的napster的，他们并没有太多的自己的盈利渠道，连napster自己都在未来没撑多久就完蛋了，也注定这些公司大部分会在马上到来的互联网寒冬之中枯萎凋零。而有了sp业务之后，形式就大不一样——盗版音乐可以从用户手里要钱了，广告对他们的意义也更大了，

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