第一四六节 陷阱 (第2/3页)

弱，但是却没法被一棍子打死，双方的谈判也就有了变化。

    riaa已经回到了谈判桌，而napster也很想表达自己的诚意。为了体现自己热爱音乐产业，不是音乐产业的破坏者，肖恩·帕克甚至还找了一个歌手当女朋友，这种变化杜立鼎当然也知道，他也大概明白了李希盈想要说什么。

    “你继续说。”

    “napster和riaa的谈判，其实就是一次招安。****出现之后，世界范围内已经有了很多下载盗版音乐用的网站了。以前riaa可以按死napster就可打击盗版，可现在面对遍地烽烟，他们只能转变策略：他们和napster的谈判，不只是因为打不死napster，还是因为需要napster对抗其他的盗版软件。napster平台是世界最大的，只要招安了napster，允许它合法使用唱片公司的资源，就可以挤死其他盗版商。napster和riaa利益也会一致起来，只有把其他的盗版商都打到了，才能维持自己的收入……可是这对我们来说，不是什么好事。”

    “因为我们是跟盗版商站在一起的——bt技术说到底是用于盗版的技术，正版下载用不上。napster是盗版商我们才是盟友，他们被招安，我们就没有利用价值了。”

    “是的。我们现在支持着napster和riaa做斗争，可是他们谈判一旦成功，有了正版资源，我们就没有好处了。我们不能允许被人卖了，必须得做点什么。****的专利掌握在我们手里，这个专利是否开源，我们支持哪一方，会对他们的谈判有着极大的影响。而我们虽然和盗版捆绑在一起，可我们也没法子彻底掀翻riaa。我们也必须谈判，这是唯一出路。”

    对此，杜立鼎并无异议。虽然支持盗版，但是他从来没有想过要搞死riaa。riaa太大了，唱片行业巅峰期一年380亿美金的营业额，这是真正的庞然大物。就算是唱片肯定会完蛋，但是riaa不会，他们有足够的资本，有制作音乐的能力，认识足够多的歌手，这个行业会死，但是他们有转行的能力。

    “我们确实应该和riaa展开谈判，可是我们不能把专利卖了，也还要维持开源的形象。这让riaa的人看来，我们就是一群极客，他们怕是不愿意跟我们深谈吧？”

    “很简单啊，我们也投资唱片业就足够了。”李希盈打了个响指，“要是杜老板你投资唱片产业，或者说是想要帮助某位歌手成名，那么就也进入了唱片产业。riaa就会明白，你不是什么技术怪咖，而是一个商人。技术怪咖没法谈判，可商人嘛，资产阶级天生自带软弱性，什么都可以谈。只要我们和riaa搭上了话，谈判就变成了三方，napster想要卖掉我们也就没有那么容易了。就算是真的需要甩卖节操，也得给我们自己带来点什么，不能把利益留给别人。”

    这么没节操的话不要当众说……杜立鼎对李希盈也是有些无奈，不过她的建议倒是确实有些参考价值。

    “按照你这么说，我们包装一两个歌手推出去，试着接触riaa？”

    “试试呗，反正也就几十万，亏不到哪里去。”李希盈点点头，“包装一两个歌手出来，显示我们的态度。有了这个态度，riaa就会主动来找我们。

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