第一百九十四章 农作物特性 (第2/3页)

进行及时调整，从而导致成品香烟味道发生巨大改变。而南烟集团使用的烟叶都是打叶复烤后，自然存储发酵三年以上的烟叶，今年刚好赶上。

    集团公司技术中心和中试车间积极实验、调整工艺配方的同时，销售策略也相应的做出重大调整。销售部的销售人员从原来的七八个人，急速增加到三四百人。大批近几年工作的大学生员工从集团各部门抽调到销售部，组建驻扎在各省区的销售团队，盯紧各地烟草公司的南烟产品销售。从坐等客户求上门求购模式，转变为主动上门销售模式。

    农特产品加工行业的特性在这个特殊时期展现的淋漓尽致，原材料内在品质的改变不是一朝一夕。一旦发生改变，仅仅依靠工艺配方的调整，根本就不可能还原原有产品的口味特质。

    而真正的烟民对已经习惯的口感口味非常敏感，也非常挑剔，短时间内难以接受自己习惯产品的改变，从而干脆不予认可，改抽其他卷烟去了。好在，这个世界上真正忠诚和挑剔的消费者并不多，特别是有烟瘾的卷烟消费者，他们对卷烟已经产生了依赖性，他们当中大多少人还是持续需要卷烟产品麻醉自己嘀。

    更何况，卷烟消费大军的年轻化趋势严重，不断有新的消费人群的涌入。除非国家全面禁烟，否则，这个世界上永远不缺乏新生的消费大军来烧钱，仅仅中国消费市场，1996年的统计数据表面，一年至少需要烧6000亿软妹纸的香烟产品。

    再说了，高档香烟的消费往往与礼品和面子挂钩，礼品消费只买贵的，不买对的。能长期消费高档香烟的那个群体，可没多少人是自己花钱消费嘀。

    对此，从事卷烟生产的人更了解他们的消费者，更了解他们的市场基础。他们表现的很淡定，他们有专卖法保护，他们的客户是各省各市烟草公司，不是那些终端消费者——烟民，市场竞争没那么残酷。

    有烟瘾的烟民，他们其实很贱、很可怜，和那些吸毒鬼

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