第99章-第100章 新企划声名鹊起 (第2/3页)

之后，省代大会进入了最后关键的竞标环节，而出乎所有人意料之外的是，排在位的北京代理权最高价竟然只出到八十八万元，这让关董平和纪风等人大跌眼镜，急忙给躲在家里被姚玉抓着温习功课的沈放打电话，可沈放在电话里却兴奋地吼着“给他，给他，八十八万已经很高了”。

    从未问过沈放是如何看待代理商的，普遍估计一般的省份代理费用也应该在百万以上，想北京、上海、广州、深圳这种城市，甚至拍到两三百万都不为过，所以当时关董平就愣住，还以为沈放听错了，大声重复了一遍“是八十八万，不是一百八十八万”，可沈放的回答干脆利落“别说八十八万，就是八万八，只要我们总代大会的费用能赚回来就成”。

    就在沈放这种很没魄力的指导下，省代大会在一波盖过一波的惊讶声中结束，最后代理费用总共收拢资金一千三百五十二万，最低出价是新疆一家运输公司，只出了不到二十万的代理费。

    在新闻媒体一边倒的质疑声中，几乎所有人都认为飘香饮食文化做了一笔大亏的买卖，这样低廉的代理费用加上承诺的预售货款百分之五的分成，还不如取消代理商进行厂家直销或者地域分销。

    从关董平、纪风这些高层到新进不久的员工，整个上海公司在黄州的人马全部聚集到了老宅的院子里，每个人脸上的表情都带着沉重，显然都还没能从省代大会的打击中走出来，毕竟期望跟现实的落差太大，这对士气是种相当残酷的打击。

    站在正厅台阶上，沈放微笑着打量每一个人，有些是他熟悉的，有些却是完全陌生的面孔，而他却希望自己能在这一刻将他们的容貌全都印在脑海里，因为沈放觉得邱清荷他们为公司找了一帮非常好的员工。

    “这次省代大会，举办的非常成功，我在这里要感谢大家这段时间以来付出的努力和汗水，没有你们的辛勤工作，公司也不会有现在这般光明的前景，谢谢大家！”

    沈放话音刚落，人群就开始变得嘈杂起来，大家都很不理解，甚至有人怀疑沈放这是在故意说反话，就连关董平也耐不住性子，主动站出来问道：“董事长，这次省代大会真的成功吗，结果比我们当初预期的差了很多呀！”

    沈放笑眯眯地摆摆手，等到所有人都安静下来看着自己，这才慢声说道：“呵呵，当然是成功的，而且是非常成功！大家想过没有，做产品，做销售，当前来说，最重要的是什么？产品质量再好，功能再全，卖不出去或只能卖出一小部分，那产品囤积在库房里等同废铁。是的，已经有人想到了，在当今这个时代，做产品，最重要的是渠道！许多厂家为了争取渠道商的支持，不惜降低自己的出厂价，出让绝大部分利益，可我们呢，我们这次省代大会不仅有了覆盖全国的渠道商，还有一千三百多万的代理费用入账，大家说说，这次省代大会举办的难道不成功吗？”

    人群哄得一下炸锅了，原本压抑沉重的气氛一扫而空，每个人都充满了自豪和对未来的憧憬，大声说笑着、吵闹着，而纪风、关董平、江涛等人脸上也总算露出了笑容，跟着沈放进了东厢房。

    大家团圈在最里头坐好，沈放抽着烟轻声问关董平道：“代理商员工的培训准备的怎么样了？”

    “已经都安排好了，从下周开始，培训工作就会6续展开，最迟会在十二月中旬结束。”关董平心情也好了不少，满脸笑容地回答。

    沈放点点头，“机械厂的产能有没有办法进一步加大，一些非主要部件可以考虑外加工和采购，我觉得有必要在半年内占领百分之五十的市场份额，现在的产能无法达到这个要求。”

    关董平思量了一阵，颔答道：“如果非主要部件外加工的话，生产成本会增加不少，这个我会跟杨厂长仔细研究一下，只是纪经理这边最好能给我一个确切的产能数据，我们也好有针对性的做出安排。”

    “嗯，资料我都已经准备好了，一会我让小郑给你。”纪风说完，扭过头看向身旁的沈放，犹豫着问道，“小老板，饮食车的销售工作差不多是不是也可以移交给机械厂了，毕竟市场开拓已经完成，我听说公司打算上自行车锁的项目，你看——”

    对纪风的能力，沈放一直都很欣赏，难得的是他还这么有工作热情，“我也正打算跟你说这件事呢。自行车锁项目尚处于筹划和准备阶段，要展开销售工作估计还得等上一段时间，另外跟机械厂的工作移交，估计也需要一个比较漫长的磨合过程，纪风你要多操点心……”

    “这事我交给小郑他们几个去办就行了！”纪风用力抓了抓腮帮子上的胡茬，“小老板，我这人闲不住，你总得给我安排点事做不是？”

    沈放微笑着从邱清荷手里拿过一份资料，交给纪风说道：“这是国内目前比较有名的几家锁具生产企业，我需要你挨个上门去挖角。”

    “挖角？”纪风诧异地眨了眨眼睛。

    “左宏斌的技术部毕竟不是干锁具出身，很多关键的技术细节他们都还搞不清楚，所以很有必要从别的老企业挖一些技术过硬的骨干，至于需要什么样的技术人才，你跟技术部的左宏斌进行沟通，而开什么样的条件给他们，你就跟清荷商量着办……总之要做的事情很多，你一个人忙不过来，销售部的人你也可以调动。”

    很多事情的细节沈放都没办法一一交待，只能大致指个方向，具体执行的如何，他完全相信手下这几个人的能力，由于今天是林贵和跟聂恬兰举行婚礼的日子，他也不愿在这耽搁太多时间，说了句“剩下的事情你们自己讨论吧，邱总我得借走一会”，然后就在大家的轰笑声中，拉着面如桃花的邱清荷出了老宅。

    现在公司已经有了五辆小轿车，银白色宝马就成了邱清荷暂时的个人专车，她打着方向盘拐过一个十字路口，在红绿灯前停了下来，俏脸含笑地说道：“放子，你是不是给张妍去个电话呀，省城的预售会已经结束，她的工作也算是

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