肢体语言学 (第3/3页)

对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为了“解除”其

    斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，这一来他不得不改变坐姿。

    如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看，或送上一杯咖啡，这可

    以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。

    习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题的准备。

    如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。这时你可以站起

    来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。

    烟民的肢体语言

    烟民的肢体语言更直白，看他吸烟的姿势便能看出他的心境。

    如果是朝上吐烟，说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。

    如果是朝下吐烟，说明心情不佳。

    如果常抖烟灰，说明此人神经紧张，处在一种激动状态。

    如果点了烟后很快掐灭，说明此人处在激怒状态。

    如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子，说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。

    用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。

    “锁住内心”的肢体语言

    人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。

    如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判

    场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在

    说：“我不会对你有坏心眼。”在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。也可以送过去任何一件东西，像一杯咖啡，一份

    合同或一支笔，都足可以让他敞开心扉。

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