第317章 销售心理学 (第2/3页)

有一个从众心里，尤其是选购商品的时候，对那些可有可无的东西，这种感觉就更强烈，当他对某产品心存疑虑的时候，身边顾客的消费态度，往往会变成他潜在的购物倾向。”

    冯海波张大嘴巴瞪着王鹏，老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说:“搞半天我们是当了一回托啊！。”

    王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看。”

    回到宁园，王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员。

    王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证，接下來这两天都在参加入学考试，他自己去考试，却沒让冯海波闲着，而是让他派几个曲柳的工作人员，每天都去孙世海的超市，买些竹制品回來。

    他特地关照冯海波，每次买的数量不能太多，品种也换着來，另外冯海波本人不能露面。

    冯海波只当王鹏怕东西卖不掉，派人去作引导消费來着，也沒多问就是照着做了而已。

    三天后，王鹏的考试结束了，蔡更新很快就知道了结果，王鹏分数不够。

    对此，王鹏自己早有预料，哪有沒好好看书就考取的道理，如果能的话，燕大也不是燕大了。

    蔡更新和欧阳晖都觉得可惜，让王鹏也觉得有点不好意思，便保证回去一定开始好好复习，争取明年能考上。

    冯海波却开始向王鹏抱怨，买了这么多的竹制品，也沒那么多的人好送啊。

    王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人，怎么就不多想想。”

    冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。

    “这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也沒关系，他也会有人可以送吧，这送來送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告，比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际。”王鹏点拨道。

    冯海波这才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺出來，他干脆又让人去买了点回來。

    王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑來送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们來了这些日子，我都抽不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”

    “孙大哥，你可别这么说，你的超市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了。”王鹏拉着孙世海说，感激之情溢于言表。

    孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背:“老弟啊！我得说，实在是你那东西做得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，眼看着货就少了一半都不止了。”他停了停说:“你也知道我那超市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太超乎想像了。”

    王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术，广告做得好啊！我们算是借光了。”

    孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟，你看

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