第一百零九章 开始赚钱 (第2/3页)

给了空勤灶。外卖的很少，不是不想卖，是没有人愿意出外推销。

    他们厂长是我们班同学梁红的爸爸，他给我说了，只要我帮着推销，要多少有多少。如果有单位需要的话，他们还派车送呢！

    你们就别管我了，我这个星期六先试一试再说。长跑这一百元奖金，我想当做本钱，就不交给妈妈了。我如果干的顺利的话，春节前我就能赚二三百元呢！”

    他爸妈都知道反对也没有用，既然他有信心就让他试一试吧！奖金是儿子自己挣的，他们也不好说什么。

    星期六下午，瀚文骑着妈妈留下的自行车，先到了场站的香槟酒厂找到了梁红的爸爸。他毕恭毕敬的鞠了躬说：“叔叔，我想从今天开始就到县城去推销小香槟酒。价钱还是咱们上次说好的那个价钱吗？”

    梁厂长正为小香槟酒的销路愁呢！由于没有做好销售工作，这一个多月生产的小香槟都在库房挤压着。他听瀚文要去县城跑推销，有点不敢相信自己的耳朵。

    他急切问：“你说什么？你要去县城推销小香槟酒，如果你真去的话，叔叔大力的支持你。这样叔叔再给你个优惠。一百箱以上我给你三毛钱一瓶。一百箱以下每瓶三毛五分。一百车以上厂里派车帮你送。”

    瀚文非常高兴地说：“谢谢叔叔！有没有一些宣传资料或者说明书之类的给我些，我好给别人说。”

    梁厂长不好意思的说：“没有，这些都没有做。瀚文，叔叔知道你文笔好，有时间帮我写些宣传资料，叔叔给你报酬。这样吧！我先给你五瓶样品，你直接拿着样品推销，还可以给客户品尝。”

    瀚文一听正中下怀，梁厂长给他拿了个布包装了五瓶小香槟酒。瀚文冒着雪花朝县城骑去。

    县城的两条街道上，增加很多个体户的小食店。瀚文就一家一家的去问。开始的时候，人们还不能接受上门推销这种方式，但那时物质还是非常贫乏的年代。

    跑了几家后，有个小时店的老板说：“有很多客人问有没有什么喝的？我也没有什么关系，想批点白酒卖还要找人批条子。既然你送上门了，我就先进一箱卖卖试一试。”瀚文掏出笔，记下了他小店的名字、地址、老板的姓名，订货的数量。他答应明天九点钟之前准时送到。

    雪越下越大，冻得瀚文的清鼻涕直流。跑了两个多小时才订出去了三箱。县城的小食店基本上都快跑完了，他又冻又饿，但还是不死心。他跑到火车站广场周边的小食店继续问着。

    这时都下午五点多了，每个店里都坐满了下火车吃饭的人。瀚文走进了一家门面比较大的小食店，拿出小香槟给老板说了半天，老板理都不理，还把他往外赶。就在这时，一个正在吃饭的中年男子叫瀚文过去。

    瀚文提着小香槟到了中年男子桌旁。只见中年男子从布袋里拿出了一瓶小香槟用牙咬开，喝了两口，满意的说：“味道不错，多钱一瓶？”瀚文留了个心眼说：“零售五毛五一瓶。”

    中年男子说：“先给我留两瓶自己喝，批价多少？”瀚文小声的说：“四毛二分，如果要一百箱以上四毛。”中年男子毫不犹豫的对瀚文说：“你明天一早，给我送十箱到一进县城，路西边的老马家泡馍店。越快越好。”瀚文兴奋

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