第三十八节 买卖（下） (第2/3页)

的翡翠生肖像，只是让他们在翡翠块上刻出生肖的图案——为了设计出这种图案，既能够让人对动物一目了然，又不至于花费太多人工，可花了邓名不少心思，兼顾美观和加工简单是件不容易的事。

    “邓提督说，这十二生肖就是一个圆，”李德福一边介绍着，一边就在纸上画了一个圈：“很多人说不定一开始只是想为自己的孩子买一个翡翠生肖，但接着就会继续买下去，想凑齐一套。”

    李德福画了一个很大的圆，但最却没有收口，而是把笔尖停在了距离起点还有一小段的位置上。接着李德福就放下墨笔，给高明瞻和王明德二人转述邓名托人带来的营销思路，就是要激起购买者的收集欲望，导致他们买入更多的翡翠珠宝。

    “这个办法不错，虽然有点麻烦，但如果能整套地卖出去，肯定比现在挣钱多。”

    王明德和高明瞻都一个劲地点头。但二人都显得有些神不守舍，一个劲地往李德福画的那个圆上看。高明瞻见李德福完全没有再次拿起笔的意思，终于忍不住提醒道：“你的那个圈还没画完呐。”

    “果然不是末将一个人这样想。”高明瞻的话让李德福高兴地叫起来。他告诉另外两个人，邓名的使者送图纸到浮图关时，也曾画了这样一个接近完成的圆就把笔扔下了，当时李德福就觉得这个不完整的图案有些碍眼，最后自己拿起笔把那个圈补全了，才算长出了一口气。

    “邓提督说这叫什么完美主义，就是人都喜欢做事情有始有终。”李德福把邓名的另外一半营销策略也拿了出来：“邓提督建议，最难雕刻的龙图案先不要雕，我们先卖其他的十一种，有多少卖多少。过上一段时间再用品相最好的翡翠块雕上十个有龙纹的，叫什么‘限量版’；要是卖完了就再换个颜色，再雕十块‘典藏版’。……红的、绿的、黄的、白的、黄绿……这些限量版都可以拼命要价，总有几个有钱人不在乎这点银子，而且最后他们又会忍不住把全套的龙纹版都买一圈。”

    ……

    高明瞻、王明德一伙儿正在研究如何把邓名的设计变为现实时，门口又报告有人求见，是川西的两拨商人。

    先被带进来的是一个推销商。这是重庆文武官员最喜欢见到的一种四川客商，一般他们都会带来各种好东西，只要手里有钱就能买下来——对于卖废品换钱这件事，现在高明瞻他们的心理压力也越来越轻，反正重庆迟早都是要放弃的。李总督这次回北京，就是要说服朝廷把大家从重庆撤走，如果真是这样，还不如把搬不走的东西卖给四川商人；而官员们对士兵的盗窃行为也假装看不见。现在重庆日子过得这么艰苦，还要一天到晚打磨翡翠，不让士兵们吃得好点、喝两口小酒，要是炸营了怎么办？如果卖翡翠能多换点钱，将领们甚至会主动给士兵们加餐，好让他们更加卖力地去处理那种缅甸来的坚硬石头。

    今天这个川西客商除了各种奢侈品外，还带来了一种从未

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