032章-3个阶段 (第2/3页)

中，后三个过程总结，那么你能学会了。”

    “还有不是还有三天的时间吗，这几天好好在接待展厅里的客户，下班后再好好好培养培养，到了车展再邀约过来，看有没有希望。”

    “还有啊，你也别小看了的车展上那些来了随便看两眼有走的客户。”

    “车展的客户都分好几个阶段的。”芳姐这时候分析了起来。

    “是什么啊？”我好期待，很好奇的样子看着芳姐。

    “拿着你的小本本记下来，都说好记性不如烂笔头！”

    芳姐给我抛了个眼神，然后我马上拿起了我的小本本。

    芳姐看到我拿了小本本后，才开始慢慢地讲到。

    “国庆车展一共就7天。”

    “一场大型的国际型车展，参加车展的4S店更是成千上万。”

    “而且去参加车展的4S店都是使出了浑身解数，看家本领出来的了。”

    “你去过车展没有！”芳姐问了问我。

    我摇摇头“没有！”

    “很好，比如说你现在就是客户，也没去过车展这样大型活动现场。当你去参加车展的时候你第一时间你会去干嘛？”芳姐有提问试地问着我。

    “我会很好奇，很新鲜地先把里面大大小小的车展都看过遍吧！”

    “毕竟听说，有能力的4S店是可以请到很多模特甚至是明星来坐镇，先去看个热闹先。”

    我觉得我要是没去车展的话，第一点时间肯定会这么做。

    “可以嘛，还了解到了一点。”

    “不错，所有的4S店展场上都会请到一些模特来坐镇，唱歌啊，跳舞啊，变变魔术什么的，花里胡哨多得很！”

    “这时候第一天和第二天这两天的客户呢，多数都是以看热闹的心态来看车，实则上就是看看模特美女，露露着露露那的，拍拍照发发朋友圈。”

    “所以这类客户分为第一阶段的客户，我们接待着就好，他们是不会买车只是来玩的，别谈什么买车购车，能多看一眼车，愿意收下你递给的名片就成功了。”

    

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