第二百五十二章 别人家的关系网 (第3/3页)

，对方很有可能产生直接拒绝的心态。我们则要在他们亲口拒绝之前，给他们说明白虽然我们不接受还价，但我们可以主动给予返还，这个折扣绝对诱.人，最低返还一成，最高全额退款！”

    这个年代的人都还没见过这种“最低XX起，最高不要钱”的营销套路，宋慕的话刚一说出来，在场的许多人都止不住地倒吸了一口凉气。

    不要钱是几个意思？我们辛辛苦苦跑出业务，厂里的同事奋斗好久把植入广告做出来，难不成大家这是在做慈善？

    宋慕对他们的反应并不意外，她按照自己的节奏继续说道：“返还当然不可能平白无故返还，这里有一个条件，具体说来就是他每拉来一个其他的企业认购《杜鲁门秀》的广告位，我们就会给予一定力度的返还。

    “与自己购买广告同类的，直接给返还三成；比自己购买广告类别高的，每高两级就在三成的基础上再加一成；比自己购买广告类别低的，每低一级就在三成的基础上减一成。

    “拿刚刚的A公司来说，如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条必类或者C类广告，那我们就会直接给他返还三成的优惠。

    “如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条A类广告，那么我们将会给他们返还四成；

    “如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条D类广告，那么我们给他们的返还金额就会变成付款的两成；

    “如果他们认购了一条塞类广告，又推荐另一家公司来认购了一条E类以及以下的广告，我们则统一给他们返还一成。

    “当然，由于拉新需要时间，咱们也不可能当场就订下返还力度，所以可以每推荐成功一次返还一次，直到全额返还完毕。

    “如果广告类别靠前导致赞助费太高，比如A公司无法一次拿出二百万，我们也可以按信用分期收取。这里只提供一种思路，具体细节就需要具体调整了。

    “我这么解释，大家听明白了没？”

    宋慕的解释有些啰嗦，但正是因为如此啰嗦的缘故，其中的办法说得非常详细，哪怕随便拉个不懂营销的人过来，这时候也能听明白其中的糙作，更何况在场的除了两位制片厂大佬之外，全都是销售科的翘楚。

    会客室里顿时变得一片嘈杂，众人竟然按耐不住直接讨论了起来。

    “宋组长这个套路靠谱啊！只要拉的外人足够多，自己厂的赞助费就能全免，不说开价翻番，就是翻五倍我也能当场答应下来！”

    “对对，他们为了免掉赞助费，肯定会利用他们的关系网拉其他厂，这样一来就成了宋组长最开始说的，保证做到了不跳过他们直接跟下线联系！”

    “我都等不及出去跑业务了！感觉这次废不了多少功夫就能完成业绩！”

    “是啊是啊，我也等不急了呢！这次我绝对要拿个业绩第一！”

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