第一千六百九十三章 走向深渊 (第1/3页)

    大正保险公司，无论是总公司还是分公司，正对着大门的那堵墙上都挂着一幅标语，上面写着“向着目标时刻前进！”

    旁边就是所有销售人员的业绩表。

    只要看一眼名字下面的柱状图，谁当天完成了多少销售业绩都一目了然。

    按照每天的流程，工作日每天上午九点半开早会，所有销售员都在在支部长身边唱公司的社歌。

    然后就由支部长扯着嗓子，说着些数字，说离业绩达标的截止日期还有多少天，大家要全力完成目标。

    但自从左海佑二郎升任为支部长后，由于所处的位置不一样了，而且经常需要参加总公司的会议，他就逐渐发现了许多不能对人言的行业秘密。

    发现原来他过去接受的一切知道都是骗人的，左耳朵听右耳朵出就可以了。

    谁要是拿目标当真的话，非得胃溃疡不可。

    压榨！

    其实隐藏在励志鸡汤背后的只有惨无人道的压榨。

    为什么这么说？

    是因为现在每年都有三四十万初出茅庐的销售员进入保险行业，但同时每年也有三四十万人被迫离开。

    当下是一个大量招聘、大量解雇销售的时代，而这，却是保险公司有意为之的结果。

    实际上，这些新人在保险公司的高层口中，都被叫做“初始客户”。

    所谓初始，就是说只要公司招进来一个销售，哪怕是能力再差的人，一开始也能从亲戚朋友那里靠人情拉来四五个客户。

    但他们手头的人脉用光之后，业绩就会越来越差。

    所以很多保险公司其实是靠着“不拉定单拉销售”的策略来增加客户，人事部对于业绩的作用，甚至比销售部门还要重要。

    也是因此，每三个新人里有两个人不到一年就会辞职。

    这一行业从来就没有摆脱“用过即丢”的用人方式。

    自从发现了这点之后，左海佑二郎才意识到他自己作为一个曾经被压榨的“初始客户”，居然能够突破层层阻碍，走到今天这一步，他是有多么的幸运。

    而且这还不算，现在保险市场已经接近饱和的日本社会，如果仅靠他过去那种拉客户的方式来推销，已经不能再起到良好的效果了。

    所以为了能够在激烈的市场竞争中生存下去，也为了更加了解客户，更准确提高给客户的情绪价值，通过计算机化来提高效率、处理信息的浪潮也席卷了这个行业。

    像大正保险公司，现在不但提倡销售人员根据调查的资料投其所好，给客户送礼。

    甚至暗地里鼓励自己的销售人员和客户发展男女关系。

    说白了，从公司的角度出发，最好的销售人员就是为达目的不择手段，只要能够拿下订单怎么都好。

    但与此同时也就恰恰意味着，对于左海佑二郎这样一个穷山沟里的夜校毕业的人来说，保险公司其实已经完全关闭了所有的上升通道。

    过去那样能够凭借超然业绩上位的机会不会再有了，左海佑二郎是幸运的末班车乘客。

    哪怕他自己，如果现在超辊芯进入保险行业的话，他也不可能再有任何机会坐到支部长的位置上。

    那么由此可知，对于左海佑二郎来说，他目前这个支部长的身份对他有多重要。

    那不仅仅是意味着，一个独属于他自己的办公室，里面有宽大的办公桌，还有接待客人的沙发茶几。

    不仅仅是意味着，他可以经常用公款在新宿、赤坂等地的高档西餐厅款待客户、陪客户去卡拉OK唱歌。

    更意味着他已经从被行业规则压着的社畜，变身成为了行业规则的既得利益者者。

    意味着成功完成了阶级跃升和脱胎换骨的他，可以把大部分的业绩压力顺势转嫁给下属，而无需过分担心。

    更何况他为了这个支部长的宝座已经付出了太多，这可是好不容易才得到的职位。

    这种情况下，如果要让他回到过去，那还不如杀了他的好，他是绝对不可能允许这种情况发生的。

    但现在最大的问题就是，他犯下的投机错误，让他被巨额负债困扰着，而为了掩饰这一点，他都快黔驴技穷了。

    要知道，左海佑二郎的办公室和下属的公用办公空间是挨着的，用一扇落地玻璃墙隔开着，原本十分安静。

    但那些地下钱庄和消费贷款的人，因为左海逾期，不停打给他的催款电话也就格外引人注目。

    

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