第四卷 第一百四十三节 利益之争，不欢而散（求月票！） (第3/3页)

实力接近，其他几家略逊，但是又要比三星强不少。

    如果可以的话，最好合作对象当然是飞利浦，但飞利浦从自身利益考虑当然不可能和哪一家下游厂商绑定，同理精益寻找备份也合理。

    索尼是第二选择，但索尼容易店大欺客，还要谈了才知道，而JVC实力不差，加之只是松下下边的一个控股公司，在张建川看来这才是最合适的合作对象，也能让精益在於其合作过程中有更多的话语权。

    「曲涛他们在美国那边怎麽样？」张建川问道。

    「高盛联系了几家公司，他们还在对接拜访，初步筛选出来了两家公司，德仪和一家刚上市的音频晶片公司，————」苏芩对这些情况了如指掌，几乎每隔两到三天就要梳理一遍。

    「德仪肯定有这个实力，但是未必有这个意愿，他们产品线太丰富了，而且企业大了，形成意向，做出决策，都太缓慢了。」张建川不太看好德仪，「另外一家呢？」

    「ESS，是一个华裔创立的企业，主攻电脑语音晶片，公司规模不大，但这两年发展势头很好，企业刚上市，老板叫陈兆良，————」

    苏芩不需要看笔记本就随口道出：「目前曲涛们团队正在接触，曲涛电话回来说有些进展，但是可能还要继续谈，涉及到更深层次的内容。」

    张建川点点头：「可以授权给曲涛他们，尽量谈成，但有一点我们要坚持，从一开始研发我们的人就要进入，双方合作，专利共享，可以组建合资公司，也可以合作成立实验室，在矽谷，在上海，都可以，如果研发能成，建议生产基地放在国内，————」

    苏芩笑了：「张董，你这一下子也想得太远了一点吧？」

    「不，曲涛其实也说过，其实这个解码晶片的技术含量其实不算太复杂，关键在於要有底层技术基础，这恰恰是我们没有的，你说那个ESS，如果具备这方面的能力，双方合作的话，一年半载拿出代替斯高柏的解码晶片并不难，甚至时间更短，————」

    张建川顿了一下，「我们不缺技术人员，不缺资金，但缺时间，所以能尽早落地，哪怕多付出一些代价也值得。」

    时不我待，想到每一片成本不到10美元的解码晶片要被斯高柏卖出75到80美元的高价，张建川就觉得自己心里在滴血。

    今年按照精益年产80万台影碟机计算，就意味着五千多万美元被斯高柏攫取走了，这相当於人民币4.8亿，几乎要相当於精益去年一年的营收了，这是净利润啊。

    当然，张建川也知道如果斯高柏有了竞争对手，其解码晶片肯定只能大幅度降价，但就算是降到一半，精益也能节省成本开支两个亿，如果精益能和那个所谓ESS公司研发成功并落地生产，其成本不但还可以下降，甚至还可以反向输出，卖给其他整机生产企业。

    张建川对今年影碟机市场的估计是200万台左右，但明年市场规模有可能飙升到500万台，後年甚至可能达到800—1000万台。

    这也是为什麽飞利浦要急急忙忙启动外高桥二期机芯生产线的原因，大家都对这个市场越来越看好了，甚至觉得在中国市场，DVD可能要2000年以後才能正式取代VCD。

    单单是机芯系统和解码晶片这两块核心元器件就加起来就是260美元左右，如果按照未来国内市场800万台销售规模，那就是20亿美元的销售收入。

    可这里边成本能占到多少？

    就算是全面竞争展开，销售收入打个对摺，那也是10亿美元级别的。

    机芯系统没办法，张建川清楚就算是能和索尼或者JVC达成合作，也顶多就是像飞利浦那样，能分一勺羹，但不会太多。

    但解码晶片如果能够获得更多的话语权，那这部分收益就相当可观了。

    利益之大，让人忍不住怦然心动啊。

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