第八章 协议 (第2/3页)

的,是动作戏,准确的说,是打斗戏,香港当前的动作设计,节奏太慢,过于套路化,不符合新时代的要求,所以他打算利用这部戏,把打斗提高到9o年代的水平,类似《黑侠》或者《中南海保镖》的水准——其实《谍影重重》的格斗风格最适合这部戏,但是晃动的镜头加快节奏的剪辑,在这个时代,观众可能无法适应。

    不过既然插手了,那就于脆做到底,所以沈冲考虑一番之后,接管了曾励珍的工作,亲自上阵和索尼谈判。

    根据盛田昭夫透露的信息,aIkmau计划六月份在美国上市,而六月,正好是《虎胆龙威》计划中在美国上映的时间。

    索尼要推广aIkmau,自然要大做广告,宣传费和覆盖面都会非常庞大,同时aIkmau也是Ru年代最潮的电子产品,《虎胆龙威》又是都市题材的电影,双方的互补性很强,这股东风,值得借用一下,所以沈冲和索尼签订的合同内容,不仅仅是赞助演员片酬,而是一揽子的交叉营销协议。

    比如《虎胆龙威》剧组会特意为aIkmau量身打造几段劲爆的电影预告片,双方共同出资,在各大电视台上播放,而在商场和电器卖场里,索尼用做展示的电视机和录像机上,也将循环播放这段视频。

    索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告,而《虎胆龙威》在宣传时,会把aIkmau放在醒目位置,剧组成员在接受采访时候,会有技巧的提及aIkmau,在电影上映时,会搞一些凭电影票抽aIkmau或者买aIkmau送电影票之类的推广活动……

    总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段,然而正如他自己说的那样,推广新的商业模式,非常艰难。

    光是最简单的电影内置广告的宣传方式,在此时的好莱坞都很罕见,比如19年,斯皮尔伯格拍《外星人T》的时候,为了拉点赞助,压缩成本,他去找到了nmnamnamn公司,说：如果他安排外星人T在电影中吃nmnamnamn食品,还给一定的镜头,公司愿意出多少钱？

    吃我的,还要我倒给钱？nmnamnamn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案,甚至还觉得很受侮辱……

    所以沈冲提出的这些营销手段,非常新奇,索尼对宣传效果半信半疑,这份协议的达成,并不像曾励珍看到的那么简单,沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐,讨论了近两个小时,而且做出了很大的利益让步,才最终让索尼的广告主管,来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份,远不能左右公司的正常运营

    在这份协议里,索尼不仅要支付山口百惠的片酬,还要根据电影的最终票房数字,浮动支付电影交叉宣传费。

    电影交叉宣传费,在后世很常见,比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传权,支付了时代华纳5亿美元

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