521.不怀好意 (第2/3页)

来摇头否认：“我想杨董有些误会，当然，这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万美元，置换腾询百分之二十的股份，但是除此之外，我们还会在协议上著名，当腾询的主打产品qicq进入港岛市场以后，电讯盈科将会动用所有的渠道，来主推这一款产品，也就是说，事实上，我们电讯盈科在这一次的交易中，付出的不仅仅只是金钱的代价，还有在港岛经营多年的渠道。”陈克伦微微一笑，眼神忽然凛冽起来，充满了毫不妥协的坚定以及强有力的压迫感。

    很显然，他的潜台词就是，除了账面上的资金，我们还有软实力的支持，那么如果阳一文化不能拿出相应的代价，就必须在资金方面做出更大的让步。

    “经营多年的渠道？”杨一摊手一笑：“我记得电讯盈科的前身盈科互动数码，也才成立不过4年而已吧？说是经营多年的渠道，未免有些夸大其词啊，弄得我们阳一文化不拿出上千万来，好像还真是对不起盈科的牺牲一样。”

    陈克伦听了少年的玩笑，脸上的表情尚且还能保持不变，可到了另外两人那里，对于杨一的这一番评论，显然就有些保持不住脸色了，但作为一个谈判人员必要的素质，还是让他们在神情微妙的变幻一番之后，最终又回到了之前的微笑状态上。

    这个时候，对方自然也不能在这种问题上示弱，谈判过程中营造友好轻松的氛围，以及在适当的时候彰显一下自己的强硬，这是非常技巧性的问题，不是有着丰富商务谈判经验的人，是不能拿捏这个度的。如果认真评价起来，杨一的表现显然有些过于凌厉了，换一个老手来说，就决然不是现在这种，激起电讯盈科另外两人不快的状况，而是在春风化雨的不知不觉中，让自己处于一个优势地位。

    所以陈克伦暗笑一声后，就微微摇头道：“如果只是电讯盈科，那么所谓的软实力，的确有些贻笑大方了，但是我想杨总不可能不知道，我们电讯盈科身后站着的人，到底是哪一位。即便对于电讯盈科自身的实力不信任，可李先生的能量，我想任谁都不能否定这一点吧？”

    提出李嘉程这个名字后，陈克伦和另外两位电讯盈科的投资专员，显然处于一种与有荣焉的自豪之中，看向杨一的目光，也多了一丝普通人所无法拥有的强大底气。这就是港岛富的名头，仅仅是在谈判中轻飘飘地提一次，就足以让他的员工为之深深自豪并且类似于神降一般拥有了常人所不具备的勇气。

    的确，杨一也不能否认，这个名字对于商海中的任何一个人，都有着极强的震慑力，可问题是，这个“任何一个人”的定义范围中，显然不能包括重生者这种特例，在听到陈克伦轻轻把问题踢回来后，少年点头笑道：“的确是这样，如果要算上李先生的能量，那么即便是电讯盈科不投入分毫资金，也有足够的资格来获取一定比例的腾询股份，只要他愿意运用自己手中的大小资源，尽全力把腾询和qicq推向市场，如果真能做到这样，那么我想区区3o万美

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