717.不识好人心 (第2/3页)

，他们就没有把话说死，而是表示看了样品再说。这样做固然是有底气的表现，但同样也代表着讨价还价的余地。

    虽然是国营工厂。可里面一些厂领导在谈起生意来的时候，就未必没有那些七窍玲珑心思，该叫价的时候一定会叫价，该拿捏的时候也决计不会错过机会。如果把国营工厂看作是“人傻物美价廉，快来占便宜”的形象，那么只能说自己很傻很天真。

    想了想后，他就继续道：“既然是这样，那么国家的需要我们肯定是不能也不敢要求加塞儿的，但是岛国客商那边，不知道毛厂长能不能给我们透露一下，他们的订单是个什么情况？毕竟是些小鬼子，诸位领导身为金陵人，总不能把岛国人的订单还排到自己同胞的前面吧？而且说句实话，我们的这一笔单子，将来除了在漫展上销售的之外，剩下来大部分也是要到岛国的。与其贵厂优先满足岛国客户的初级产品订单，那还不如先满足我们，价钱能提高三成不说，而且我们还能当作是附加了产值的二级产品，再赚上一笔，你我自己人合起来赚外人的钱，不是更好？”

    这一下说到了民族大义的高度，而且还是金陵这个尤为特殊的地方，对于岛国的感观算是华夏各个省份中最为激进的一块，二纺厂那边就不好继续推脱了。

    几个人互相看了一眼后，那边毛副厂长就不得不站出来道：“作为我个人来说，肯定是赞同罗董的意见才对，毕竟就像你说的，是金陵人嘛，怎么能不记得那些历史。不过要是站在一个国有企业领导人的位置，我就不能因为个人感情，而把集体利益抛之脑后了。对，贵方阳一文化的订单，在价格上的确上浮了三成，但那是建立在需要我们组织精干队伍，把所有妆花老技工全都集中起来生产的基础上。这一个人力资源的需求，就值得上贵公司付出的三成上浮价格了吧？”

    “这个我当然是清楚的，肯定不会认为自己是占了便宜，但就像我最后说的，你们二纺厂直接卖基础产品，有点儿不划算对不对？既然卖给我们和卖给岛国人的成本一样，那干脆便宜了自己同胞嘛。而且天下的云锦生产，现在也就只有你们一家，根本就不用担心岛国方面还能悔约不成。有光服装设计，我正好也知道一些情况，如果是为了国际时装周准备的参赛作品，那么在面料方面肯定是一开始就确定无疑了，如果贸然跟换，只能让整个系列的作品风格，和原本的计划有很大出入。不是迫不得以，对方肯定不会这么做。”

    二纺厂那边听着罗戈的解释，虽然各自心中也不得不承认，这位老板的话还算是比较有说服力，但考虑到厂子领导层那边的固有看法，就也只能暗暗摇头惋惜。

    论个人感情，在座的这些正好都是土生土长的金陵人。自然更偏向阳一文化这边。

    杨一在旁边琢磨着众人的神情眼色，之前过来的时候，王长辉多多少少也提前介绍了一些厂里高层的意见和看法，是以知道自家目前是个什么情况。

    但从对方说辞来看，他们显然并没有直接说死的打算，要真是那样。还用摆出客户是什么身份？直接把生产计划表拿过来，让自己看一下生产任务安排，那不就万事大吉了么？还用跟现在这样苦口婆心？

    

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