第317章 撕裂 (第3/3页)

    得！

    不光是尖子生。

    还会押题和预判！

    事先规划连政策收紧都考虑到了，太滑头了！！

    心里暗叹一句。

    该他成功的。

    ……

    5月10日。

    星辰对内一直消化着产能和销量带来的压力。

    产品部门则呈上来针对星辰S7、星辰mini下半年改款的方案。

    两款车上市分别有一年和一年半的时间，正式进入了常规运营的阶段，也到了该改款的时机。

    这次的改款，同时是为了应对新能源补贴的降低。

    实际星辰S7的研发成本及制造成本，已在过去一年降低不少，整车毛利率从15%慢慢提高至23%。

    这次由于补贴降档，新款又增加了配置，毛利率跌至17%上下。

    内部对此有种声音，一是通过减配降价，保证接近20%的毛利率，另一个则是上涨高配车型一万的售价。

    具体方案还讨论不休。

    “我认为新款增加碳化硅模块，现在单枪就可以适配120kw充电桩，就产品力而言拔高一万的售价是没什么问题的，市场也能接受增配性质的涨价……”

    会议室内。

    产品经理曾岱岩说道。

    因为国家补贴的变动，再加上各个省补的不同，现在市面上新能源车的售价都是动态的。

    不少品牌借此涨价很快。

    星辰S7增加的这项配置堪称良心，也因为销量扩张，还增加了两种免费的车企颜色。

    在他们看来涨价也是应该的。

    成本摆在这。

    许易看完改款的方案，简单说道：“减配降价和增配涨价都不合适，这两种方案我取个折中吧，尽量增配维持原价，标配增加碳化硅模块，消化上一代车机芯片库存，高配版依然增配L7同款车机芯片和碳化硅模块，以增强同价位竞争力。”

    这话一出，众人也不禁愣住！

    ——这。

    增配还维持原价？？

    “许总，当前这个节骨眼，咱们不涨价吗？”俞年也愣神，提出疑问。

    “18万—22万的纯电轿车市场我们已经站稳了，17%毛利也高于大多竞争对手，尽管现在补贴波动，也尽量不要在售价这个敏感的节骨眼上。

    咱们采取另一种策略，比如取消赠送的家充桩和送装服务，成本上就能降低3000元，以及一年内的免费保养，免费充电服务，这样以来大致成本或许高点，市场却能迎来更好的口碑，实际终端成本是能接受的。”

    许易从另一个角度阐述。

    不是不涨价，而是有方法的涨，尽量让消费者察觉不到的那种涨。

    今年补贴退坡，消费者对价格上涨很敏感，如果他没记错，不少新能源车企就是在涨价后销量大跌的，甚至崩盘。

    政策是上头决定，成本是车企承担。

    但消费者不会管你这的那的，你涨价我就不买你。

    或者买了也要骂你。

    就是这么现实。

    而有些车企就比较聪明，首先宣布自掏腰包承担涨价，实则把相关福利和家充桩都砍光了，算下来终端成本是差了一点，却间接收获了大量的好感度和销量。

    俞年细思一番，也觉得这种方案的确更容易令人接受一点。

    “增配是改款正常推进，不涨价是市场策略，另外咱们还可以推出购买老款车保留权益，订购新款增配但不保留权益，迅速把相关库存清完。”

    许易在会议上简单定夺了星辰S7改款决策。

    下午时分，又接到庐州来电，白永祥对他汇报起一项要事。

    魅族在前日再次发布公司组织架构调整通知，其中一项公告引人瞩目：杨颜不再兼任Flyme事业部总裁、及电商业务部高级副总裁。

    魅族15在4月发布，定位中端市场，然而在开完发布会的十五天后，就有媒体爆出前两周销量未突破五万台的消息。

    内部压力进一步加剧。

    黄章原意是让杨颜不再兼任电商业务部高级副总裁，Flyme事业部的工作职责跟岗位职级不变。

    “黄总，魅族15是大家倾注了心血的一款手机，无论是设计还是系统，已经达到我们目前能力的上限，不管是汝窑白的系列设计，全新的SupermBack、mEngine线性马达……震感是所有安卓手机中最好的了，同时也搭载了双立体扬声器，它在很多层面非常优秀。”

    “但正如团队年前定夺的方案，芯片层面我们是吃过亏的，这次15采用骁龙660是一款中端处理器，15Plus上又采用三星的猎户座Exynos 8895处理器，消费市场依然不买账，现在买二千到三千这个价位的消费者很挑剔，而我们又比同期搭载骁龙845处理器的友商贵不少，消费者不看马达和屏幕、摄像头，光看芯片已经定出胜负了。”

    杨颜一口气说了很多，把心里的郁结一口气说了出来。

    如果说去年的pro7是头铁。

    那么今年的魅族15更是头铁中的头铁。

    不选骁龙旗舰芯片，价格还比其他中端芯片的机型贵。

    团队里不是没人提意见，只是黄章的想法往往覆盖了绝大多数，另外一小部分也终究是被“默默无闻”。

    放眼整个周期，他觉得哪怕把三星芯片的库存订单交给魅蓝去消化，都是不错的选择。

    “15销量确实是我错估了，但下半年16发布的会搭载骁龙845，整体性价比会非常高，相信会有不错的反馈，年底销量不会令人失望的。”

    面对这样的反驳，黄章脸上比较难看，但又自如的说道。

    他现在的心态，全放在年底16系列的梭哈上了。

    “黄总，机型的竞争力是一方面，但我觉得供应链和品控售后方面是否也要改善，销量不是光开发布会看产品力，它是一个长期的事情……”杨颜说出电商业务遇见的普遍问题。

    他们对供应链的管控是很差的，几乎没什么议价权，也导致产能很难在短时间拉起来。

    而品控问题又是长期存在的。

    只要上新技术，都会有品控问题，但其他家手机厂商的售后相比魅族要好得多。

    这是因为魅族在售后规定上非常把控成本，承担的责任义务少，备件少，更换配件往往要等待数天，长期以往口碑就差了。

    “现在公司资金吃紧，售后也在精简架构，这些小问题等销量好了会解决的，而且消费者手机出了问题，魅族售后又不是不解决，充其量是备件没有那么充足而已，没你说的那么严重。”

    黄章满不在乎的摆摆手，丝毫没把这点小问题放在心上。

    况且他们魅族有自己的优势和粉丝群体，产品包容度不至于那么差。

    售后也是小概率事件，谁会天天售后？

    在场众人无一人开口反驳。

    杨颜一时噎住，心情沉入谷底。

    等他走出会议室，忽然联想起白永祥与李楠两人离去时的对话。

    这或许是一种明智。

    否则像现在自己这样。

    终于挨到15发布，却要承受加倍的痛苦。

    这种无力的感觉。

    令他不断窒息。

    ……

『加入书签，方便阅读』