第157章：安全为刃，破局商战 (第2/3页)

的好产品，”李静对张薇说，“下周我带团队来你们公司，从面料采购到生产加工，做一期完整的专题报道。”

    9月12日，《敏感肌宝宝的穿衣难题，谁来解决？》专题报道在央视财经频道播出。

    节目里，小宇穿着蓝色T恤在草坪上打滚的画面，刘敏展示的厚厚病历本，以及北京儿童医院医生对“笑笑”面料的专业解读，打动了无数家长。

    节目播出两小时后，“笑笑”官网的访问量从日均3000人次暴涨至12万，服务器一度陷入卡顿；

    天猫旗舰店的“舒敏系列”库存瞬间清零，后台积压的订单突破3万件，客服团队不得不临时增加10名兼职人员才能应对咨询。

    “生产线24小时连轴转，工人分三班倒，食堂每天都炖着排骨汤给大家补身体。”

    生产部总监老陈拿着最新的生产报表，脸上的皱纹都笑开了。

    报表显示，自从引入MES生产管理系统后，“笑笑”的生产周期从原来的15天压缩至5天，次品率从1.2%降至0.3%，连最挑剔的质检员都竖起了大拇指，“以前查100件能挑出1件线头不齐的，现在查200件都未必能找到问题。”

    订单暴涨的同时，“笑笑”的复购数据也格外亮眼。后台数据显示，首批购买的消费者中，30天内复购率达到52%，远高于童装行业28%的平均水平。

    有位家长在评价里写道：“买了8件换着穿，孩子的湿疹再也没复发，以后就认准‘笑笑’了。”这些带着温度的评价，被张薇打印出来贴在设计部的墙上，成了团队最有力的强心剂。

    “笑笑”的异军突起，很快就传到了盛华国际CEO***的办公桌上。

    当市场部总监把那份标注着“复购率52%”的竞品分析报告放在他面前时，***正把玩着手中的智纺科技面料样本，脸色瞬间沉了下来。

    “一个成立刚满18个月的小作坊，也配跟我们抢蛋糕？”

    ***把报告扔在实木办公桌上，发出沉闷的声响。他从业二十年，经历过无数次市场竞争，最擅长用资本和规模碾压对手。

    他就是用“低价促销+渠道封锁”的战术，让当时势头正盛的“棉小筑”有机童装在三个月内资金链断裂，最终被迫被盛华收购。

    会议室里鸦雀无声，市场部、设计部、供应链的负责人都低着头。

    ***手指敲击着桌面，节奏越来越快：“他们靠‘敏感肌’讲故事，我们就用‘亲肤’抢市场。

    通知设计部，三天内拿出‘小星辰亲肤款’的样品，面料就用新疆的棉花混纺，加3%的硅油提升柔软度，定价比‘笑笑’低30%。”

    “可是李总，”设计部总监犹豫着开口，“硅油虽然能让面料变软，但长期接触可能会刺激敏感肌，之前我们做过测试……”

    “测试数据能当饭吃吗？”***打断他的话，“消费者只看‘柔软’和‘便宜’，谁会真的去做检测？

    马上联系童星乐乐的团队，一周内敲定代言合同，卫视广告、短视频平台投放同步跟上，我要让全国的家长都知道，盛华的亲肤童装才是最好的。”

    盛华的执行力确实惊人。不到两周，“小星辰亲肤款”就全面上线，地铁里、电梯间、短视频平台上，随处可见童星乐乐穿着蓝色运动服的广告，“99元两件”的促销标语格外醒目。

    凭借盛华二十年积累的渠道优势，这款产品很快铺满了全国80%的高端商场专柜，不少“笑笑”的经销商开始动摇，江苏的经销商王老板在电话里跟林凡诉苦：

    “林总，盛华的货比咱们便宜一半，客户都来问我能不能降价，再这样下去我真的撑不住了。”

    “笑笑”的订单量开始明显下滑，一周内下降了40%。办公室里的气氛又变得凝重起来，设计部的张薇拿着一件“小星辰亲肤款”样品，用打火机点燃一小块面料——

    燃烧后留下的黑色硬块，说明里面含有化纤成分。“他们根本不是真的亲肤，”张薇把检测试纸递给大家，试纸上显示硅油含量超标2倍，

    “这就是打擦边球，用硅油的顺滑感冒充天然亲肤，长期穿肯定会刺激孩子皮肤。”

    老陈急得在办公室转圈：“要不咱们也降价？把利润压一压，先把客户抢回来再说。”采购部负责人也附和道：

    “盛华的原材料成本比咱们低15%，他们有规模优势，咱们硬拼价格肯定吃亏，但不拼又不行。”

    林凡却异常冷静。

    他把盛华的样品和检测报告都摆在会议桌上，让每个人传看：“大家记住，我们的核心竞争力从来不是价格，是‘安全’。

    盛华的软肋也在这里——

    他们为了抢占市场，牺牲了产品本质，这就是我们的机会。”他顿了顿，目光扫过在场的每一个人，“降价是自杀，我们要做的是把‘安全’这个标签，刻进家长的心里。”

    当天下午，林凡就带着“小星辰亲肤款”的样品，驱车赶往北京儿童医院。

    

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