第162章：盛名之下，根基弥坚 (第1/3页)

    “云朵棉连体衣还有货吗？我家宝宝过敏，就穿你们家的不过敏！”

    周六上午九点，北京朝阳大悦城“笑笑”体验店刚开门，宝妈王琳就抱着6个月的女儿冲了进来。

    她的背包上挂着“笑笑”的定制挂饰，那是上个月买衣服时的赠品——

    这个细节被导购小李记在心里，立刻笑着迎上去：“王姐您来啦？您订的100码连体衣到了，我特意给您留了最新批次的，溯源码刚同步更新。”

    这样的场景，每天都在“笑笑”全国12家体验店上演。

    朝阳大悦城店的店长张倩拿着客流统计板，上面的数字格外亮眼：周末单日客流量突破800人次，比3个月前与盛华交锋时增长220%。

    她的手机里存着一张对比图，3个月前店里冷冷清清，导购们只能靠整理货架打发时间；现在连试衣间都要排队，临时增配的3名兼职人员，每天下班时嗓子都哑得说不出话。

    线下的火爆只是冰山一角，线上的爆发更具冲击力。天猫“笑笑旗舰店”后台数据显示，品牌已连续6周稳居“儿童有机服饰”类目TOP3，其中核心单品“0-1岁云朵棉连体衣”堪称“现象级爆款”——

    这款采用新疆长绒棉与艾草抗菌面料的连体衣，预售3天就突破2.3万件，生产排期直接排到45天后。

    客服组长李娜的电脑屏幕上，“催单”关键词每天出现超500次，最执着的一位宝妈连续发了12条消息：“能不能优先发货？宝宝的旧衣服都小了，别的牌子穿了就起红疹。”

    用户的狂热源于对产品的认可。在“笑笑”的评价区，高赞留言几乎都围绕“安全”与“舒适”：

    “作为化学工程师，我用专业仪器测过，真的零荧光剂”“宝宝早产体质弱，穿这款连体衣一个月，皮肤从来没红过”“洗了8次还是软乎乎的，比进口牌子性价比高太多”。

    第三方数据平台“母婴研究院”的报告显示，“笑笑”的用户复购率达65%，远超童装行业28%的平均水平，客单价也从最初的120元提升至158元，仍挡不住家长的购买热情。

    市场的热烈反馈，让投资机构再次找上门。

    红杉资本的投资经理带着团队来考察，在体验店看了半小时就直言：

    “现在的‘笑笑’，就是2018年的‘完美日记’，爆发式增长的潜力已经显现。我们愿意给出15亿估值，投资3亿帮你们加速扩张。”

    团队里不少人动了心。

    市场部经理提议：

    “趁现在热度高，我们可以马上开直播带货，请几个母婴博主，把销量再冲一冲；线下也可以加快开店速度，年底前把体验店扩展到30家。”

    连一向沉稳的生产部总监老陈，都拿着新的生产线报价单来找林凡：

    “现在订单排到45天后，客户都在催，我们得加两条生产线，不然会流失客户。”

    所有人都被爆单的浪潮推着向前，唯有林凡保持着异常的冷静。

    他把投资机构的估值报告放在一边，在中层会议上抛出了一个问题：“大家还记得‘童乐坊’吗？

    2年前他们靠一款‘竹纤维睡袋’爆单，3个月销量破亿，年底就宣布倒闭了。为什么？”

    会议室瞬间安静下来。

    “童乐坊”的案例是行业内的教训：2年前春天，该品牌凭借“天然竹纤维”的概念和低价策略，迅速抢占市场，睡袋单品月销超50万件。

    但爆单后，他们盲目扩张生产线，为了压低成本改用劣质竹浆纤维，还省去了质检环节。

    当年10月，有家长曝光孩子穿“童乐坊”睡袋后皮肤溃烂，第三方检测显示产品甲醛超标5倍。

    短短3个月，“童乐坊”的销量暴跌90%，门店全部关闭，最终因无力偿还债务申请破产。

    “销量是水面上的浪花，看着热闹，但若没有水下的礁石——也就是企业根基做支撑，一个浪头就能把我们打翻。”

    林凡的手指重重敲在会议桌上，“童乐坊的今天，可能就是我们的明天。现在我们最该做的，不是扩张，而是筑牢根基。”

    他当场宣布，将70%的精力投入到三大“筑基工程”中，暂缓扩张计划，甚至婉拒了红杉资本的投资。

    这个决定让不少人意外，但林凡的眼神里，满是不容置疑的坚定。

    林凡的第一个“筑基工程”，是打造“全链路面料溯源体系”。

    这个想法源于一次用户投诉：

    一位江苏的宝妈买了“云朵棉连体衣”，怀疑面料不是真的新疆长绒棉，在评价里留了差评。

    虽然客服立刻寄去了检测报告，但这位宝妈还是选择了退货。

    “这件事让我意识到，光有检测报告不够，家长需要的是‘看得见的安全’。”

    林凡在面料供应商会议上说。

    “笑笑”的核心面料是新疆阿拉尔的长绒有机棉，这里的棉田采用生物防治技术，不使用化学农药，棉纤维长度比普通棉花长30%，触感更柔软。

    为了实现溯源，林凡带着团队飞到新疆，与当地最大的有机棉基地负责人老王谈合作。

    “我们要在每一片棉田都安装溯源设备，从播种、灌溉到采摘，每一个环

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』