第45章进说之难不在才智、口才或直言， (第1/3页)

    在洞悉对象心理，使说辞适应需求。若对象求名以利劝，显卑贱遭弃；若对象逐利以名劝显迂阔。若对象外求名内图利，以名劝则虚纳实疏，以利劝则暗用明弃。事以密成，语以泄败。进说者未泄密，言及君隐事危。君行表事而怀异图，说者识其行且知其意则危。说者谋奇合君心，智者由外迹揣得，事泄则疑在说者。君恩未厚而言尽所知：策成则功见忘，策败则见疑。倡礼义刺君过危。君谋得而欲居功，说者同知则危。强君行不能为、止不欲止则危。议大臣似离间，论近臣似炫能，谈爱憎似营私。直言似愚，琐言似冗，简言似怯，泛论似野。

    进说要领是粉饰君主自夸之事并掩盖其自耻之事。君主有私急，应指出其合公义而劝行；君主有卑念，则美化之并怨其不为；君主有高求则示害而赞其不为。欲助君自夸才智，可举他例供依据，佯装不知让其借言。进安言须以美名示其利，陈危害则明毁谤示其害。赞言须合君实绩，防其觉异；谏过则显其失，防其迁怒。顺应君主言行，粉饰其污行败迹为无害无过。君主自夸时勿以难事压抑，可尽展智辩。卑身求进耻，然待恩泽深厚时，可直指利害是非以正君行，如此则进说成。郑武公欲伐胡，先嫁女于胡君。问群臣：“可伐何国？”关其思答：“胡“武公怒杀之，称胡为兄弟。胡君闻之不备郑。郑袭胡取之。宋富家墙坏，子劝修，邻翁亦言。夜失财。富家赞子疑邻。言当，而重者死，轻者疑。绕朝言在晋为圣，在秦见诛，不可不察。

    弥子瑕受宠于卫君。卫法：私驾君车者刖。弥子瑕母病，假命驾君车出。弥子瑕受宠时卫君赞其孝行，称他“忘己为母“。后同游果园，弥子瑕将吃剩甜桃给卫君，得赞“爱我忘己“。待失宠获罪时卫君指其“假命驭车、以余桃辱君“。因爱憎之变。故臣之智遇宠则显，遭厌则拙，说者必察君心。

    龙可驯骑，然喉有逆鳞，触之必伤。君主亦存逆鳞，不触则近矣。

    吴起劝楚悼王削弱贵族权力，裁减冗官强兵。楚悼王施行一年后去世，吴起被肢解。

    商鞅助秦孝公设连坐制，焚诗书，重军功抑士族。秦由此强盛，后孝公死商鞅遭车裂。楚因拒变法而弱，秦因变法而强，然变革者皆惨死，因权贵恶新法百姓怨秩序。当今权臣贪势，民众趋乱，君主又无楚秦明君之智，法家之士焉敢效吴商之险申主张？这社会混乱而没霸王的原因。

    秦孝公与公孙鞅、甘龙、杜挚三大夫共议强国之策，探讨治国方略。

    秦孝公：“继位后不忘社稷乃君道，变法立威乃臣责。今欲变法治国，改革礼制以教民，唯惧天下非议“

    公孙鞅谏：“行事犹豫难成事。毋虑众议。超凡者本受俗非议，独见者遭常人讥嘲。愚者成而不知，智者见于未萌。百姓不可共议创新，可共享成功。圣德不合俗，大业不谋众“法以爱民，礼以便事。圣人治国，富则不法古，利民则不循旧礼。

    孝公曰：“善！“

    甘龙对曰：“圣人不易民俗而教，智者不变法而治。顺俗功易成，沿法吏习民安。变法更礼，恐天下议君“

    公孙鞅说：“俗人守旧拘泥往事，只可守法不可论变革。三代不同礼而王，五霸不同法而霸。智者制法，愚者受制；贤者更礼，不肖者拘旧“

    杜挚说：“无百倍利不变法，无十倍功不换器。效法古制无过“公孙鞅曰：“历代政教各异，何必效古？帝王不相因袭，无礼可循。伏羲神农不诛，黄尧舜诛不过度。文武因时制法，礼制器械各适其用。治国不必法古，利国则行。汤武兴非循古，桀纣亡非改礼“

    孝公说：“偏僻民少见多怪，学识浅陋者好诡辩。愚者所笑是智者所哀；狂者所喜是贤者所忧。世俗偏见之论，吾不复惑“

    孝公颁垦荒令

    奸臣皆欲顺君意取宠。取舍一致而无对立者未有。此臣得宠之道。奸臣凭宠可进退群臣，若君无法术制之，检验察之必轻信。现宠臣欺君营私，致君主蒙蔽、奸臣掌权，忠臣难展才智，官吏难行法治。人皆趋利避害：忠臣身困家贫，奸臣富，孰能舍安就危？至此，欲求吏治无奸不可得。近臣见忠贞无利，必弃正理而附权贵。若官吏正直无法自保，必结党营私迎合权臣，致君主危。明法之士当献策彰法令、制奸臣，以尊君安国。君主应依名实定是非，行赏罚，不囿世俗之言。根据验证来鉴别言论。因此近侍宠臣，知欺诈不可能求平安，会说：“我如不去掉奸私，尽心侍奉君主，通过互勾结胡乱褒贬来求平安，这像背负重担掉入深渊想逃生”各级官吏知作奸营私不可平安说：“我不用清廉方正执法令，贪诈肮脏违反法令来谋私利，没指望”利近臣不敢欺君，百官不敢鱼肉百姓。圣人治国使人效力非赖仁爱。君臣无亲，以正直得利则尽忠，否则营私。明君设赏罚昭示天下，不亲为国亦治。君主不恃耳目而仗法术权势，使天下不得不视听，居深宫而明察四海，臣民莫能蔽欺。秦国旧俗君臣废法谋私，致国乱兵弱君卑。商鞅劝变法易俗，明公道、奖告奸、秦民惯于赦罪显贵，易触新法。严刑重赏下民初怨而法终行。大治，国泰兵强、地广君尊。其治在严罚厚赏，天下自监。

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    儒不识治乱之实，空引古书乱时政；其智难避阱，妄攻法术之士。信则危乱，实愚且害。彼与法术者俱有辩名，相去甚远。圣人明是非、察治乱，故立法刑解民祸：强不凌弱，众不欺寡，老幼得养，边陲无患，君臣亲、父子护。愚者反谓残暴，欲安而拒其道，恶危而造其因。严刑重罚为民所恶，乃治国之道；怜民轻刑为民所爱，实危国。知者合道违俗，不知者背道合俗。知者稀则道为谬。处非位遭众诬，没于俗议而求安于严主，岂易！楚春申君妾余自残示君泣曰：“为妾幸甚，然顺夫人则难事君，顺君则难事夫人。力不能全宁死君前。妾死后若得新宠，望君慎察“希春申君信余谗言弃正妻。余欲杀甲立子，自撕衣示君，诬甲辱己，不孝。春申君怒杀甲。父子尚因谗言相害，况君臣？群臣谤毁非妄言可比。故贤圣多遭戮，臣子无功求贵，圣人治国赏功罚罪。法术之士遭奸臣陷，唯明主纳之。

    今学者不言以威势制奸臣，倡仁义惠爱足矣。君主慕仁义虚名而不察其实，致国亡身死或地失位卑。施财济贫世谓仁义，悯民不罚世谓惠爱。然赏无功不战不耕，竞贿权贵立私名求禄位。奸臣多暴乱盛，国必亡。圣人设严刑禁奸，立重罚止暴，故国安乱息。仁义惠爱不可行，无鞭策、善驾的无规矩难驯马；无威势赏罚难治国。弃严刑行仁惠，欲建霸业无望。明君当设赏劝功，立刑限罪，使人不期仁惠。凭坚车越险阻，执法术严罚成霸。治国强兵，不拘世俗，合君心而布衣为卿相，扩疆尊主，无外患内忧，天下安而名后世。我所贬者君主反以为忠。不畏刑赏，不可驱使，乃无用之臣。我所鄙弃反为君主所求。

    此言指遭劫杀之君。君不以法御臣，纵年长资优，臣亦擅权谋私，恐君亲豪杰借势诛己，故弑贤立幼固权。假探病弑君自立。

    战争关乎国家存亡、人民生死与宗庙社稷。

    五要素：道、天、地、将、法，为基础分析敌我，探胜负。道使军民同心，与君生死共。天指昼夜寒暑四时，地指地势险易远近，将需智信仁勇严，法含军制后勤赏罚。较双方君主贤明、将帅才能、天地优势、装备训练。将帅听我计必胜，违则败，违者去。

    谋划之策采纳后，营造有利态势为外部辅助。态势须依利应变保持战略主动。

    战争以诈谋奇计克敌为原则：能攻而示弱，欲击而示怯，近袭示远途，远攻示近取。利诱贪敌，乘乱取敌，防备强敌，避锐击惰，屈躁骄卑，劳逸离间，攻其无备，出其不意。此兵家奥秘不可预泄。

    用兵日耗千金，涵盖外事接待、军械维护及装备补给。

    久战兵疲气挫，强攻损兵耗财，外征致国库空虚。诸侯乘危则智谋难救。故兵贵速胜，久拖必失。未闻久战而利国者。善用兵者不重复征募士兵和粮，国内征取后从敌方获取补给。

    军队远征致国家贫困，物价飞涨财力枯竭。兵力外耗致家庭空虚，装备运输损耗。

    激励士兵杀敌夺财，缴获战车奖，换旗编入我军，善待俘虏增强实力。

    将帅主宰民众生死与国家安危。不战而屈人之兵上策。次之破国；上策使敌军降，次之破军；上策使敌伍降，次之破伍。

    用兵上策挫敌于庙算，次之破其外交，再之败于战阵，下策攻城乃不得已：备器械数月，筑土山数月。将帅若躁令蚁附，则兵损城犹存。

    善用兵者不战而屈敌，不攻而拔城，不久战而灭国。以全胜之策争胜天下，兵力无损而胜全。

    势均则分弱，少则固守，弱则避战。弱军硬拼必为虏。

    将帅辅国，周则国强，缺则国弱。

    国君贻害：强令进退致縻军，插手事务使将士惑，干预指挥生疑虑。三军疑惑则招敌来犯，自乱必败。

    胜之道：知可打与否；兵力调配得当；上下同心；以有备战无备；将帅专权。

    解敌克己则常胜，仅知己则难，敌我皆不解则危。

    善战者先立不败之地，待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。可预胜而不可强求。善战者创造不可战胜的条件，防御时隐蔽，进攻时灵活使敌莫测。守因敌强，攻因敌弱，

    预见常人之胜非高明，激战胜而闻名非善战。善战者胜于敌有可胜之机，胜而无奇，因敌制胜。善战者胜而不殆，因制胜措施基于必胜基础，击败已处败势之敌。善用兵者立于不败，伺机破敌。先备必胜条件再战，败军先战再求侥幸。用兵须修明政治、确保法制。

    计地出卒需考量土地幅员、物产资源、兵员数量、军力对比、胜负评估。敌我土地不同则资源估量异，兵员算计异，军力对比异，终决胜负。胜方作战如决涧水于崖。治军如治小，因组织严密；指挥如控小，因号令有效；统军临敌不败，因奇正相生；攻敌如石击卵，以实击虚。

    用兵以正合，以奇胜。善奇者战术。善战者势险节短，如满弓骤发。

    旌旗人马众，指挥若定，应对无隙。

    表面混乱生于整，怯生于勇，弱生于强。治乱属编制，勇怯属兵势，强弱属军形。

    善动敌者，示形诱敌，予利必取。以利动之，以卒待之。

    善战者求势不责人，任势如转木石。方止圆滚，势如转圆石**仞之山。

    先至待敌则逸，后至仓促则劳。

    施小利诱敌至预设地点，使其有害。敌安则扰之，敌饱则饥之，敌固则挑之。攻其必救之处。

    行于敌无防之地则无挫，攻其不守则克，守其必攻则固。善攻者敌不知所守，善守者敌不知所攻。

    速撤使敌不可追，决战时敌坚壁亦必战，因攻其要害；不欲战时画地自守，因行与敌意相悖。

    隐藏真实使敌不知我虚实。集中兵力攻敌分散之部，以众击寡。作战地点不可预知，迫使敌分兵防备。敌前防则后弱，处处防则处处弱。

    预知战地战日可千里赴战，不知难相救。兵多无益，胜在使敌分散难战。

    筹算敌计，侦察敌情，示形探虚，试探接触。示伪则真形不露，既藏无迹。而不露，纵潜伏间谍难窥我军虚实，智者无计。因敌示形而胜，众见胜而不知其道。胜不重复，因情应变无穷。

    用兵避实击虚。兵依敌动。因敌制胜。

    主将受命征军对敌，难在争主动。以迂为直，化害为利。迂回惑敌，小利诱之。即使后发也能先至有利战地。携辎重则迟缓，轻装则易失，急行则损兵折将。军无辎重粮则亡，

    不知诸侯意图不可结交，不熟地形不能行军，无向导不得地利。

    用兵以诈谋权术为本，利为动，分合为变。疾行缓进，列如林，侵掠如火，守如山，藏如阴，战如雷霆，触之者折。抄掠乡野分飨部众;开土拓境需分兵扼守。权衡利害得失再行动。善用变迂远为近直策略制胜，全军遵号令，勇者不独进，怯者不独退，

    军势初锐后衰。善战者避其锐气，击其惰归。以我之整待敌之乱，以静待躁，以近待远，以逸待劳，以饱待饥。勿击堂堂之阵，攻强盛之师，

    敌据山险勿仰攻；敌背丘阜勿迎击；佯败勿追；敌锐勿攻；利诱勿贪；归师勿遏；围师必阙；穷寇勿迫。

    主将遇毁地勿驻，绝地无留，围地谋生，死地则战。道有勿走，敌有勿击，城有勿攻，地有勿争，君令有不从。智者虑事兼利害。虑利则事顺，虑害则患消。

    以害迫其困，以事驱其频，以利诱其疲。毋恃敌不来，恃我有备；毋恃敌不攻，恃我强不可攻。

    将帅五危：必死可杀，贪生可虏，廉洁可辱，爱民可烦。用兵之灾，覆军杀将，皆因五危。

    山地行军应傍溪谷、面南、居高，避免仰攻；渡河后驻扎，待敌半渡击；勿临水而战，择高向阳处；避开下游、沼泽，遇敌则依水草林木。

    驻军选干燥高地、向阳避阴，近水草、背高固利补给，减少疫病。遇丘陵堤防，据南面朝阳处。上游降雨水沫至，待水流稳后涉渡。

    速离天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，勿近。我军应远之诱敌近，面之使敌背。

    驻军险山恶水、沼泽密林须严查，皆敌谍藏匿之所。

    敌近而静恃其险，远来挑战欲诱我；舍险居平必有所图。林动敌伐道，草障疑兵，鸟惊伏现，兽骇袭至。尘高直为车，低广乃步，散缕曳柴诈，稀移轻营立。

    敌未败而求和是阴谋；敌急布战车欲决战；进退不决的诱我出击。

    敌兵倚杖而立是饥饿；取水先饮是干渴；见利不夺是疲惫。

    乌鹊群集处无伏兵；夜惊是恐慌；自乱是失威；旌旗不整是军纪废；吏怒是疲师；杀马为食是缺粮；悬器野宿是穷寇欲死战。絮语失军心；频赏显困；滥罚示拙；先暴后畏是失明。

    敌遣使来和欲休战。若敌久不战不退，需察其动向。

    兵不在多，忌轻进，需集力、明敌情、得信任；轻敌者必俘。卒未附而严刑，心不服难战；卒附而不整，亦不可战。恩威并施则得敬畏。法令素行则战可驱，否则不可用。通形地先占高地保粮道，地理均等时，以一击十必败退。兵悍将怯则令弛，将悍兵怯则战陷。偏将抗命擅战致内崩。将弱无威则治军无序，布阵散乱。若帅不能判断敌情，以少击众、以弱击强，溃围决胜，又无选拔之精锐要败北，地形是战争辅助条件。判断敌情需考察地势险易、道路远近。有胜算则违命而战，无胜算则拒命避战。将帅应进退不图功名，唯保民利国。待兵如婴可共患难，视卒如子可同生死。若溺爱致兵卒不服令、不遵纪，如骄子不可战。

    仅知己而不知敌不可战，胜算不足；仅知敌而不知己不可战；知敌我，地形不利仍难胜。善战者行动果决，战术多变。知敌、知己、知天地方能胜。

    境内勿战；入敌境不深勿留；敌我皆利处勿攻；敌我易往来处勿绝；多国交界先占得助；深入敌境城邑掠粮；险阻难行疾行；进退皆险处谋脱；速战可存、缓战必亡处力战。

    善战者使敌首尾难顾，官兵难援，上下不合，士卒散乱。利则战，不利则止。

    敌众整来击其要害则服。兵贵神速，攻其无备。

    深入敌境可固军心，掠敌富乡补粮草，休整蓄锐，巧布疑兵使敌莫测。

    置兵绝境则死战，卒陷危地自戒备，不令而齐心，禁谣妄之言，至死不溃。

    将士不贪财，不畏牺牲。令出时士卒涕泣，置于绝境则勇。善战者使军如蛇首尾相救，阵法严整非凭器具。三军同心为要，善用地形乃制胜关键。

    统帅须沉着深谋，公正治军。隐军政于士卒，常变部署使其不测。驱兵如牧羊，聚三军于险地乃要务。当因地制宜，活用攻守进退。同策略的运用，及对部众在不同环境的心理变化掌握，需将帅审慎考察。王霸之兵伐大国，使其惧而聚兵不起；兵威临敌可阻其盟。不争交诸侯，不蓄势天下，施威可拔城灭国。行超常之赏，颁破格之令。驱三军如使一人，委事不言谋，置险不授解。投亡地则殊死战，陷绝境则求生勇。军危能夺机化利，败中转胜。用兵在审慎考量敌意，集中兵力主攻，千里奔袭擒杀敌将。作战时封锁关口禁敌使，庙堂誓师励三军。伺敌隙速攻，乘机夺其利，毋需约期。破成规因敌变，静若处女，动则迅雷。

    火攻焚营舍人马；烧委积断粮；毁辎重缺器用；焚库室匮财货；烧险阻转运。若在敌人内部放火，须早派兵从外策应;若火已烧，而敌人仍安静观望，不要攻时勿急，待火势尽后视情而定，可攻则攻，不可则止。外放火无需内应，择时即可，需上风放，忌下风迎击。昼风久则夜停。火助攻效显著，水助攻势增强，然水仅阻敌，难毁敌。

    兴兵十万则举国动荡，民疲于奔命，七十万户难事耕作。经年守备为争一时胜，若吝爵禄而不用间致败不堪为帅。胜因先知敌情。非祈鬼神，取自间谍。

    乡间、内间、反间、死间、生间。俱用使敌莫测。乡间用敌国人，内间用敌官吏，反间用敌间谍，死间传假密于敌，生间返报敌情。间谍是潜入敌国侦察并返回报告敌情的。与军队关系亲密，奖赏丰厚，事务机密。无智不用间，不仁不义不用间，无谋不能判情报。泄密未成事处死。攻敌需掌握其要员信息，搜查敌方间谍重金收买。反间可策反，乡间内间可策应，死间传假情报，反间能持续利用。生间可按规定时间回报敌情。'五间'国君须亲自过问并掌用五间需善反间，反间需优待。用兵之要在于间，三军依情报而动。

    罗弘信初为牧马监。他老师老公酗酒。我老师漂亮，她老公以前火车站长，后来因酗酒被降了。但因她小叔子是省长所以没啥事，还在火车站当官。她和老公常起矛盾，打架。老师用菜刀砍老公。他儿子和我打台球，还教我双截棍。挺好的孩子，那谁知后来他爸妈矛盾愈烈，越打越严重。她老公卧轨自杀，喝多时卧轨自杀的不少。之前就见过一个被马车撞死的也很有，他属于卧轨自杀。这样脱离了，不用闹离婚了。至于他儿子再没联系，之前在他家住了很长时间。

    乐从训聚兵欲诛牙军，反被逐据相州。牙军囚彦贞为僧后杀之，推赵

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