第二十二章 沉锚与启航 (第3/3页)

天看她的眼神不一样。以前她是“李主管”，是项目负责人。今天她是“李薇”，是智云业务线负责人。虽然干的活儿差不多，但身份变了，别人看你的重量就不一样了。

    王总监最后一个进来，在主位坐下，冲她点点头。

    会议开始。

    前半小时是常规议程，各部门汇报进度。李薇听着，但心思已经飘到了待会儿要讲的内容上。她摸了摸西装口袋里的U盘，确认它在。

    “好，接下来，”王总监的声音把她拉回现实，“请智云业务线负责人李薇，汇报下一阶段规划。”

    会议室安静下来。

    李薇站起来，走到讲台前。她没马上开PPT，而是先看了眼台下。十几双眼睛看着她，有好奇，有审视，有怀疑，也有老周那种沉静的、带着点担忧的眼神。

    她深吸一口气，开口。

    “大家好，我是李薇。今天我来讲讲，智云业务线接下来六个月想干什么，以及为什么要这么干。”

    她打开PPT，第一页是张照片——张记面馆的门面，玻璃门上雾气蒙蒙。

    “上周三晚上，我在这家面馆吃了碗阳春面。”她说，“店主夫妇经营这家店快十年了。生意不错，但有个问题——算不清账。他们试过软件，太复杂，用不来。现在还是记在本子上，月底总对不上。”

    她翻到下一页，是手绘的收支记录本，数字密密麻麻。

    “这不是个例。我们走访了二十多家小餐馆，八成以上有同样的问题。不是不想算，是不知道怎么算简单。”

    台下有人开始记录。

    “所以我们的方向是，”李薇顿了顿，让每个字都落得清晰，“不做大而全的财务管理系统，就做小餐馆的记账帮手。功能很简单：记进货、记卖货、自动算赚了多少。界面更简单：打开就用，不用注册，不用绑定银行卡。”

    她讲得很慢，一字一句。讲为什么要选这个方向，讲技术怎么实现，讲市场有多大，也讲天花板有多低。她不回避问题，甚至把最尖锐的质疑都摆出来——市场小、利润薄、竞争对手随时可能进来。

    最后她说：“我知道这个方向不性感，不酷。但它真实。真实的痛点，真实的客户，真实的需求。我们不需要编故事，不需要画大饼。我们需要做的，就是把这件事做好，做到让那些每天起早贪黑的小老板们，能少一点麻烦，多一点明白。”

    讲完了，她放下翻页笔。手心里全是汗。

    会议室里安静了几秒。然后王总监带头鼓掌，稀稀拉拉的掌声响起来，渐渐连成一片。

    提问环节，财务部的负责人先开口：“按你的测算，单客价值太低，要做到规模盈利需要很长时间。这个投入产出比，总部能接受吗？”

    “短期内很难有漂亮的财务数据。”李薇实话实说，“但如果我们能在这个垂直领域建立口碑和服务能力，未来可以扩展到其他类似场景——小便利店、理发店、修理铺……这些都是同构的市场。”

    “技术实现难度呢？”技术部的人问。

    “核心功能不难，难的是怎么做得足够简单。”李薇看向吴磊，他点点头，“我们已经有了初步原型，正在迭代。目标是一个从没用过智能手机的人，十分钟能学会用。”

    问题一个个抛过来，李薇一个个接住。有些答得好，有些答得勉强，但至少，她没有躲。

    会议结束时，王总监让她留一下。

    等其他人都走了，他关上门。

    “讲得不错。”他说，“尤其是最后那段——不需要编故事，不需要画大饼。这话说到点子上了。”

    李薇松了口气。

    “但你要知道，”王总监话锋一转，“今天坐在这里的，都是自己人。真正的考验，是下个月向总部汇报。那帮人可不会听你这么实在的话。”

    “那我该怎么说？”

    “该怎么说还怎么说。”王总监看着她，“但你要准备更充分的数据，更清晰的路径。还有，把‘天花板低’这个问题，包装成‘专注细分市场的战略选择’。”

    李薇懂了。意思是一样的，但说法要变。

    “明白。”

    “回去准备吧。”王总监拍拍她肩膀，“接下来这一个月，你会很忙。团队磨合、产品迭代、客户试点……全是硬仗。但记住，你是掌勺的。汤熬好了，大家一起喝；熬坏了，你得先尝。”

    从会议室出来，李薇没直接回工位。她走到窗边，看着楼下街道上蚂蚁般的人流。

    手机震了，是老周发来的消息：“讲得实在，挺好。”

    她回复：“谢谢周哥。后面还得靠您多把关。”

    “应该的。”

    又一条消息进来，是赵心怡：“薇姐！你刚才帅呆了！特别稳！”

    李薇笑了，回：“赶紧干活去。”

    放下手机，她长长舒了口气。第一关算是过了，但前头还有无数关。

    但她忽然觉得，没那么慌了。

    也许是因为，这次她不是在爬一根看不见顶的绳子，而是在走一条看得见方向的路。路上会有坑，有坎，但至少，她知道要去哪儿。

    这就够了。

    回到工位，她打开电脑。待办事项列表很长，但今天，她一条一条看过去，心里很静。

    先做哪件？从最重要的开始。

    她点开文档，开始写试点方案。窗外，阳光终于破开云层，斜斜地照进来，落在键盘上，暖洋洋的。

    她想，等会儿得给母亲发条消息，告诉她，今天没把底下人当萝卜白菜，但讲得还行。

    然后，继续干活。

    路还长，但至少，船已经离岸了。

    未完待续

    本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合

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