第九章 合流 (第2/3页)

    沈帅的出租屋在城西一片拥挤的旧居民区里。楼道昏暗，墙壁斑驳，空气里弥漫着陈年的油烟和潮湿的气味。找到门牌号，孟江林敲了敲门。里面传来拖鞋摩擦地面的声音，门开了，沈帅顶着一头乱发，穿着背心和大裤衩，脸上带着宿醉未消的惺忪，看到是他们，愣了一下，随即咧开嘴笑了：“操，真来了？够快！进来进来！”

    屋子比孟江林想象的还要凌乱。一室一厅的格局，客厅不大，摆着一张旧沙发，一张折叠饭桌，几把塑料凳子。沙发上胡乱堆着衣服，桌上是没收拾的泡面碗、烟灰缸、空啤酒罐和一些乱七八糟的杂物。地面似乎很久没好好拖过，隐约能看到脚印和灰尘。唯一显眼的是一台尺寸不小的电视机，屏幕有些污渍。空气里有烟味、隔夜的食物味，还有一种说不清的的浑浊气息。

    “随便坐，随便坐，别客气，就当自己家。”沈帅踢开脚边的几个空矿泉水瓶，把沙发上的衣服胡乱抱起来，扔到旁边一张椅子上，勉强清出点地方。“燕子还没回来，上班去了。你们吃饭没？”

    “吃过了。”孟江林说着，和王露露在沙发上坐下。王露露有些拘谨，双手放在膝盖上，目光悄悄打量着这个与她认知中截然不同的、属于“沈哥”的生活空间。

    “行，那咱们就直接说正事。”沈帅拖了把塑料凳，在他们对面坐下，摸出烟，递给孟江林一根。孟江林摆摆手，沈帅就自己点上，深深吸了一口，烟雾吐出来，模糊了他眼中因为孟江林他们真来了而燃起的兴奋光芒。“怎么样，江林，露露妹子，真辞了？”

    “辞了。”孟江林点头，从背包里拿出那个装着钱的信封，放在桌上，“刘叔多给了两个月。我自己的积蓄，加上这些，启动资金大概有这个数。”他说了个数字。

    沈帅眼睛一亮，吹了声口哨：“可以啊兄弟！够意思！”他也从裤兜里摸出一个皱巴巴的信封，拍在桌上，比孟江林的薄不少，“我这儿就这些，加上燕子的，能凑点。不多，但启动应该够了。咱们先盘盘，干啥？”

    话题就此展开。最初的兴奋过后，现实的问题摆在面前：做什么？

    “开个饭店？”沈帅最先提议，眼睛发亮，“江林你有经验，咱就干这个！找个地段，装修一下，你掌勺也行，管人也行，肯定火！”

    孟江林摇头：“餐饮水太深。看起来门槛低，但竞争激烈，成本高，食材、人工、租金、损耗，哪一环出问题都麻烦。而且周期长，资金回笼慢。我们这点钱，经不起折腾。更重要的是，老刘对我有恩，我刚从他那儿出来，转头就在他对面或者旁边开一家？不合适。”

    沈帅挠挠头：“那……美容院？我认识几个姐们儿，做这个的，来钱快！女人和小孩的钱最好赚！”

    王露露小声插了一句：“美容院……投资更大吧？仪器、产品、技师，还要懂行的人。我们都不懂。”

    “装修公司？”沈帅又想到一个，“我有几个哥们儿在工地上干，能拉队伍。现在到处都在盖房子，装修生意肯定好！”

    孟江林再次否定：“装修更复杂，垫资严重，周期长，要协调各种关系，工人、材料、物业、业主，容易出纠纷。咱们没那个背景和人脉，扯起皮来，耗不起。”

    花店、奶茶店、服装店……一个个想法被提出来，又一个个被现实考量否决。不是投资太大，就是竞争太激烈，要么就是他们完全不具备相关经验和资源。屋内的气氛从最初的炽热，渐渐冷却下来。沈帅有些焦躁，烟抽得更凶了。王露露也抿着嘴，露出思索和一点点茫然的神色。

    孟江林一直没怎么说话，只是听着，偶尔提问，将每个想法的潜在风险和困难点出来。他目光扫过这间凌乱的出租屋，沙发扶手上搭着一件显然是女式的、亮闪闪的裙子，茶几脚下滚落一支用了一半的廉价口红。这个空间，处处透着临时、将就和缺乏打理的气息。他又想起“东风大饭店”里那些需要时时擦拭的桌面，后厨必须光洁如新的灶台，包间里一丝不苟的摆台。一种强烈的对比冲击着他。

    忽然，他开口，声音不高，却打破了有些凝滞的沉默：“家政公司，你们觉得怎么样？”

    沈帅和王露露都愣了一下，看向他。

    “家政？”沈帅皱着眉，“就……给人打扫卫生那种？那能有啥赚头？”

    “不止打扫卫生。”孟江林坐直身体，眼神变得专注，那是他思考具体事务时的神态，“开荒保洁，日常打扫，家电清洗，地板打蜡，甚至月嫂、保姆中介，都可以做。成本低，主要是人工和简单的清洁工具、药剂。不用租临街旺铺，偏僻点、便宜点的地方就能当办公室。也不用压太多货。现在城里人越来越忙，越来越讲究，很多双职工家庭，有老人孩子的，需要这个。新小区交房，开荒保洁是刚需。关键是，”他顿了顿，看着沈帅和王露露，“这个行业，看起来琐碎，但恰恰需要管理和协调，需要信誉和口碑。这正好是我们能做的。”

    沈帅琢磨着：“管理……协调……”

    “对。”孟江林继续道，“沈哥你有人面儿，能招人，能跑业务，能处理一些现场问题。露露心细，有耐心，能培训阿姨，管理排单，跟客户沟通。我，”他指了指自己，“在饭店三年，别的没学会，怎么管人，怎么定规矩，怎么让客户满意，怎么控制成本，多少有点心得。家政看起来散，但要是能把它做得规范，有标准，有信誉，未必不能做大。”

    他一番话，条理清晰，将模糊的想法迅速勾勒出一个大致的轮廓。王露露的眼睛渐渐亮起来，她似乎能想象出那个画面：一个整洁的办公室，她接听电话，安排工作，那些被生活所困、需要帮助的家庭，因为他们的服务而舒展眉头……这比在饭店擦桌子、点菜，似乎更有意义，也更需要她。

    沈帅也听进去了。成本低，启动快，不用太高的技术门槛，听起来似乎确实比开饭店、搞装修要现实。最重要的是，孟江林把分工都想到了，他沈帅能发挥他“有人面儿”、“能跑能闯”的特长。

    “好像……有点搞头？”沈帅摸着下巴上的胡茬，沉吟道。

    “我们可以先从最简单的日常保洁和开荒做起。”孟江林趁热打铁，“租个小办公室，印点宣传单，沈哥你去新交房的小区跑，去那些写字

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