第二十二章 渠道稳固入超市 (第1/3页)

    陈明远的车在清晨七点准时停在了院门外。

    不是上次那辆黑色奥迪，是辆银灰色的商务车，车身洗得锃亮，能照出人影。车门打开，下来的除了陈明远和设计师小刘，还有个穿职业套装的年轻女人，二十七八岁年纪，头发一丝不苟地盘在脑后，手里提着个黑色公文包。

    “林老弟，早。”陈明远笑着打招呼，但眼底有血丝，显然昨晚没睡好，“介绍一下，这位是李薇，我的助理，负责渠道对接。”

    李薇微微躬身，递上名片：“林先生您好，以后请多关照。”

    名片是米白色哑光纸，质地厚实，上面印着“云栖精品供应链总监”的头衔。林逸接过，点头致意。

    “样品带来了。”陈明远朝车里示意。小刘打开后备箱，搬出两个纸箱。一个箱子里是包装盒——和林逸设计的一模一样，原浆纸材质，触感温润，山形图案烫了淡金色，在晨光下流光溢彩。另一个箱子里是配套的礼袋、手提绳、甚至还有个小巧的木质印章，刻着“云雾山珍”的篆体字。

    “按你说的，普通版简化工艺，只压印不上烫金。”陈明远拿起一个普通版的盒子，在手里掂了掂，“但纸料一样，手感一样。成本压到十八一个。”

    林逸打开盒子。内部是黑色丝绒衬底，摸上去柔软顺滑，中间有个桃形的凹槽，大小刚好放下一颗桃子。凹槽底部果然刻着小小的篆章，不仔细看发现不了，但手指摸上去能感觉到细微的凹凸。

    “第一批做了五百套。”李薇补充，“一百个金桃礼盒，四百个普通礼盒。如果市场反应好，下周加单。”

    “市场反应……”林逸看向陈明远。

    陈明远笑了，笑容里有种胜券在握的笃定：“省城那边，我已经打点好了。今天上午十点，‘福润’超市三店同步上架。‘福润’你知道吧？全省连锁，高端定位，一只苹果卖三十的那种。”

    林逸知道。福润超市他只在外面路过过，落地窗擦得一尘不染，里面的灯光白得晃眼，货架上的水果都像艺术品，标签上的价格能吓死人。

    “他们……肯要？”他问得直白。

    “不是肯要，是求着要。”陈明远从公文包里抽出一份合同，“独家供货协议，签三年。金桃定价三百八十八一个，普通桃一百九十八一斤。他们抽三成，我们拿七成。”

    三百八十八。林逸在心里默算。每周二十五个金桃，就是九千七百块。普通桃按两百斤算，四万。一周毛利五万，扣除包装、运输、损耗，净赚三万以上。

    这数字让他心跳加速，但脸上没表现出来。他接过合同，一页页翻看。条款很细，违约责任、质量标准、供货时间、结算周期……厚厚二十几页，看得人眼花。

    “法务看过，没问题。”李薇适时开口，“林先生如果放心，我们可以代签。您只需要保证供货质量和数量。”

    林逸合上合同，没立刻答应。“我要去超市看看。”

    “应该的。”陈明远点头，“今天就是上架第一天，我陪你一起去。”

    车往县城开。路上，陈明远详细讲了渠道布局：福润超市只是第一站，接下来是省城的几家高端水果店，再然后是连锁酒店、私人会所。如果反响好，明年可以考虑开线上旗舰店，走精品电商路线。

    “但前提是，品质必须稳定。”陈明远看向林逸，眼神严肃，“金桃必须每个都达到样品水准，普通桃的糖度、大小、色泽不能有波动。一旦出现次品，口碑就砸了。”

    “我能保证。”林逸说。有灵泉在，品质只会越来越好。

    “还有产量。”陈明远继续说，“现在每周两百斤普通桃，二十五个金桃，够三家店铺货。但福润在全省有十二家店，如果全铺开，需求量至少要翻四倍。你的果园，撑得住吗？”

    这是个现实问题。林逸的果园只有三十亩，四百棵桃树，就算全部进入丰产期，每周产量也不可能无限增加。灵泉能催熟，但不能凭空变出桃子。

    “需要时间。”他说，“桃树要长，新苗要种。给我半年，产量能翻一番。”

    “半年……”陈明远沉吟，“可以，我先把三家店做透，打出名气。半年后，再谈扩张。”

    车进了县城，街道渐渐热闹起来。福润超市在市中心，独栋三层，外墙是玻璃幕墙，在阳光下闪闪发光。停车场里停的都是好车，宝马、奔驰、奥迪，偶尔有辆保时捷滑过，无声无息。

    李薇先去对接，陈明远带着林逸

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』