第二十二章 渠道稳固入超市 (第2/3页)

从员工通道进去。超市内部比外面看起来更大，灯光是柔和的暖黄色，货架整齐得像阅兵方阵，地面光洁得能照出倒影。空气里飘着淡淡的香薰味，像某种昂贵的精油。

    水果区在二楼。整层楼一半是生鲜，一半是进口食品。水果货架摆在最显眼的位置，灯光打得恰到好处，每颗苹果都像打了蜡，每串葡萄都像水晶雕的。

    李薇已经在等他们。她身边站着个穿西装的中年男人，胸牌上写着“生鲜采购部经理·张”。

    “张经理，这位就是林逸林先生，‘云雾山珍’的种植者。”李薇介绍。

    张经理伸出手，笑容职业化：“林先生年轻有为啊。陈总带来的样品我们尝过，品质确实惊艳。今天上架，我们特地安排了试吃和导购。”

    他引着几人往前走。水果区尽头，原本摆着进口樱桃的货架被清空了，换上了全新的陈列台。深色木纹台面，上方是射灯，灯光聚焦在正中——那里摆着两个透明亚克力展柜，一个里面放着五颗金桃，一个里面放着十几颗普通桃。每个桃子都放在独立的天鹅绒垫上，像博物馆里的珠宝。

    展柜上方，悬挂着林逸设计的山形logo，烫金的线条在灯光下熠熠生辉。旁边立着牌子：云雾山珍·限量供应。

    已经有顾客在围观。多是衣着精致的中年女人，拎着名牌包，三三两两地低声议论：

    “这桃子看着是不一样。”

    “金桃？真金的？”

    “三百八十八一个，疯了吧？”

    “说是新品种，产量极低……”

    张经理冲导购员点点头。导购是个二十出头的姑娘，穿着合身的制服，笑容甜美：“各位顾客，这是本店新推出的‘云雾山珍’系列，今天首次上架。我们准备了试吃，有兴趣的可以尝尝。”

    她打开展柜，取出一个切好的普通桃，切成薄片放在小碟里，插上牙签。桃子切开的瞬间，那股特殊的清甜香气立刻弥漫开来——不是普通桃子的甜腻，是带着山泉清冽的、层次丰富的甜香。

    围观的人群静了一瞬，然后骚动起来：

    “好香！”

    “给我一片。”

    “我也要！”

    导购员不慌不忙，一人一片分过去。有个戴珍珠项链的阿姨最先尝，桃片入口，她眼睛瞪大了，咀嚼的动作停住，整个人像被定住了。几秒后，她咽下去，开口第一句话是：“还有吗？”

    “每人限一片哦。”导购员笑着，“不过可以购买整颗。普通桃一百九十八一斤，金桃三百八十八一个。今天第一天，有九五折优惠。”

    珍珠阿姨二话不说，直接去拿礼盒：“给我装两盒，不，三盒！金桃也要两个！”

    有人带头，其他人立刻跟上。场面瞬间热闹起来：

    “我要一盒普通桃！”

    “金桃给我留一个！”

    “先刷卡！”

    收银台那边排起了队。导购员忙而不乱，装盒、称重、贴标签，动作麻利。张经理站在一旁，脸上笑容真诚了许多——他做生鲜采购十几年，没见过哪家新品上架这么火爆的。

    陈明远低声对林逸说：“看见没？这就是品牌溢价。你的桃子值这个价，但如果没有这个包装、这个陈列、这个氛围，卖不出这个价。”

    林逸默默点头。他想起自己在农贸市场摆摊的时候，同样的桃子，十五一斤都有人嫌贵。而在这里，一百九十八一斤，人们抢着买。

    不是桃子变了，是位置变了。

    半小时后，第一批货售罄。导购员歉意地对着还在排队的顾客鞠躬：“对不起，今天货量有限，明天会补货。大家可以先登记，明天优先通知。”

    顾客们虽有不甘，但也只能散去。珍珠阿姨买了三盒普通桃、两个金桃，心满意足地拎着礼袋走了，边走边打电话：“喂，李姐啊，我发现个好地方，福润新上的桃子，绝了！你明天一定来……”

    张经理走过来，握着林逸的手用力晃了晃：“林先生，合作愉快！明天能送多少？普通桃我要三百斤，金桃有多少要多少！”

    “普通桃两百斤，金桃二十五个。”林逸说，“这是极限，再多真没有。”

    “行行行，先按这个量送。”张经理笑得见牙不见眼，“下周我跟总部申请，把另外两家店的货也调过来。咱们争取一个月内，铺遍全省十二家店！”

    从超市出来，已经是中午。陈明远提议去“云栖”吃饭，庆祝开门红

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