第87章 林知微拿走了一个大客户 (第3/3页)

结构上。

    “你们的报价不低。”他说。

    “因为我们没把风险藏在后面。”林知微语气平静，“前期我们会投入驻场和培训，后期售后响应也要成本。便宜的方案很多，但便宜不代表省心。恒远做的是高端商业体，不会希望自己的专区看起来像临时拼出来的。”

    魏总没立刻接话。

    他身边的招商主管却先开口：“林总，你们之前有过大型商业体合作吗？”

    林知微知道，这才是关键。

    她把另一份资料推过去，上面是见微前期在几家中型连锁渠道做出的复购和动销数据，不夸张，但干净，清楚，能看出执行深度。

    “没有恒远这么大。”她说，“但我们已经验证过，见微适合高要求场景。不是因为我们天生会讲，而是因为我们能把一线问题拆开处理。一个品牌能不能进大场，不只看起量，更看能不能把场子守住。”

    魏总垂眼看着那些数据，手指在桌面轻点了两下。

    他不是没见过漂亮方案。今天来见林知微，原本只想先摸摸底。可越听下去，他越发现这个年轻的女负责人并不急着证明自己能卖多少，她在证明自己知道怎么让客户少出错，少返工，少踩坑。

    这比销量更稀缺。

    过了很久，魏总才合上资料，问了一句：“如果我们给你们三个点位，多久能起量？”

    林知微几乎没有思考。

    “一个月出首批数据，三个月看稳定复购，六个月能判断是否扩点。”她顿了顿，补了一句，“前提是您给我完整权限，不要中途频繁改规则。”

    魏总笑了一声，这次是真的有了点兴趣：“你倒是敢提要求。”

    “因为大客户合作，本来就不是单方面挑人。”林知微说，“您挑品牌，我们也挑合作方式。规则不清，后面只会互相消耗。”

    会议室里终于有人开始认真点头。

    临到结束，魏总起身和她握手：“林总，方案我们会内部再过一轮。不过我先跟你透个底，见微这份资料，今天在几家候选里是最不像来碰运气的。”

    “那我就当这是夸奖。”

    “是夸奖。”魏总说，“而且你很像能把事做成的人。”

    林知微微笑，手握得不卑不亢：“我会让您看到结果。”

    她从恒远总部出来时，天已经压下一层薄蓝。电梯门合上的那一刻，她才低头看了一眼手机。

    周放发来消息：内部会已经通过，方案最终版可以发了。还有，恒远那边刚刚把见微列进优先洽谈名单。

    林知微看完，没有立刻回复。

    她站在玻璃门前，望着对面整排亮起的商场招牌，脑子里却很清楚，这不是运气，也不是侥幸。恒远这张牌拿下来，见微接下来的路就不只是小窗口和复购曲线了，它会直接进入更大的渠道盘面。

    她刚要收起手机，屏幕又亮了一下。

    是一条陌生号码发来的短信，只有一句话。

    “见微拿到恒远了？”

    林知微盯着那行字，眼神一点点冷下去。

    她不用猜也知道是谁。承星内部审计刚掀起互相怀疑，外面的人就已经闻到风了。可这次，她没有回避，也没有绕开，只是把手机锁屏，转身上车。

    大客户已经落到手里，剩下的，就是让它成为真正的经营结果。

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