第396章 条款第一次走到旧账 (第2/3页)

  这句话说出来，投行负责人都抬眼看了她一下。

    “你这是在切断承星那边最后一条伸手的路。”他说。

    “不是切断。”林知微看着他，“是告诉他们，旧关系不是通行证，旧资源也不是免死金牌。想继续做生意，就先把旧账理干净。理不干净，就别来占新窗口。”

    唐莉的手机又震了一下。

    她看完消息，脸色微变：“林总，刚刚那两家加急约见的渠道方里，有一家原本是顾承泽亲自带过的人。现在说想提前看我们的窗口运营页，另外那位供应链联系人也点名问，见微能不能接受旧账追溯。”

    林知微轻轻笑了一下，那笑意很淡，几乎像没出现过。

    “看吧。”她说，“他们开始怕了。”

    “怕什么？”唐莉问。

    “怕自己以前站错了。”林知微说，“也怕自己以前压错了人。人一旦开始怕，就会开始找能让自己少损失的出口。我们现在给他们的，就是这个出口，但出口不是白给的，得用条款换。”

    投行负责人靠在椅背上，目光已经完全变了。

    他最初以为，林知微这一轮只是把窗口做稳，接住旧公司的反扑，再趁机把融资条件抬高一点。可现在他才真正看清，这不是单纯的经营修补，而是在把整个合作体系重新洗牌。

    “你是在让旧账成为新规则的一部分。”他说。

    “对。”林知微没有否认，“旧账不清，新的合作永远不稳。现在他们愿意来谈，正好。等他们真的签下来，就不是一句‘我们以前合作过’能糊弄过去的了。”

    她把模板推到法务面前。

    “今晚八点前出修订版，明早把加急约见的两家都排进来。一个一个谈，先谈披露，再谈条件，最后才谈价格。”

    唐莉刚应声，门外就传来两下轻叩。

    前台推门进来，手里捏着一张纸条，神情有些紧：“林总，外面有位自称是承星法务部的人，想约你十分钟，说是关于前合作区域的归属问题。”

    会议室里安静得连呼吸声都像被按住了。

    唐莉脸色一下子就冷了：“他们还真敢直接来。”

    林知微却没什么反应，只是把那张纸条接过来看了一眼。

    “告诉他，下午三点，带着书面材料来。”她说，“十分钟不够，五十分钟。要谈归属，就把旧账和条款一起带来。”

    前台明显愣了一下，随即点头出去。

    门合上后，投行负责人沉默了几秒，开口道：“他们这是要先确认你会不会借窗口反打旧区域。”

    “不是反打。”林知微说，“是让他们知道，旧区域不是他们随时能拿回去的库房。谁拿走过我的位置，谁现在就得面对我把规则改回来的结果。”

    她顿了顿，视线落回那几页会签纸上。

    “你们刚才说，见微现在像一条能自己反击的经营线。”她抬眼，“那只是表面。真正能反击的，不是线，是线后面的责任链。条款走到哪里，旧账就跟到哪里。等他们发现自己以前压下去的东西开始回头咬人，就晚了。”

    投行负责人看着她，终于彻底明白，为什么这家公司能从一个小窗口一路顶到现在。

    不是因为运气，也不是因为某一次漂亮的公关，而是因为林知微从一开始就没想过只赢一局。她要的是让每一局都能算账，

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