第396章 条款第一次走到旧账 (第3/3页)

让每一次合作都能留下痕迹，让每一个想回头的人都得先面对自己当初做过什么。

    中午过后，第一家加急约见的渠道方到了。

    来的人比预想中更谨慎，先看模板，再看补充条款，最后才坐下来。他们一落座就问：“林总，你们这版条款里，为什么要加历史履约和旧账披露？”

    林知微看着对方，语气平稳：“因为你们今天不是来买一个便宜，是来选一套能长期跑的经营方式。历史履约不清，今天的合作就会留下后患。旧账不披露，明天出了问题，谁都说不清。”

    对方沉默了一下，显然没想到她会说得这么直。

    “那如果我们披露之后，发现之前和承星那边有一些未结事项呢？”

    “那就先结。”林知微说，“结不完的，不进我们盘。”

    一句话，直接把对方后面所有试探都堵了回去。

    旁边的法务翻着页，明显能感觉到，林知微这一次不是在跟对方争一单生意，而是在给见微立门槛。门槛越高，越说明她已经不靠低姿态拿合作了。

    谈到最后，对方终于松口，愿意按她的条款走，并且接受旧账披露。

    签字的时候，唐莉站在一旁，手指微微发紧。她忽然想起第一阶段的时候，见微连一个像样的窗口都没有，所有人都在看她们能不能活下来。可现在，第一家主动把旧账放上台面来谈的渠道方，已经坐在林知微面前，安安静静地等着她定规则。

    签完，林知微把文件收好，抬头时眼底没什么波澜。

    “你们可以回去和承星说一句。”她淡淡道，“见微现在不怕你们讲旧关系，但旧关系不能再替你们决定新合作。想继续谈，就按今天的条款来。”

    对方点头离开后，会议室短暂安静下来。

    唐莉长出一口气，像是直到这时候才真正把紧绷的肩膀放下一点。

    “林总，今天这两家要是都能落下来，窗口线就真的稳了。”

    林知微把笔盖合上，声音很轻，却很定：“稳不稳，不看一单。要看他们回去之后，承星那边会不会开始着急。”

    话音刚落，手机再次亮起。

    这次是一条陌生号码发来的短信，内容只有一句。

    “你让他们签旧账，是什么意思？”

    林知微扫了一眼，目光没有停。

    唐莉看见了，低声问：“承星的人？”

    “嗯。”林知微把手机放到一边，“他们终于看懂一点了，但还没看全。”

    “没看全什么？”

    林知微抬起眼，窗外的光照进来，把她眼底那点冷意映得极清楚。

    “没看全的是，旧账一旦走上条款，就不再只是过去的事了。”她说，“它会变成现在的责任，变成下一次的定价，变成谁都绕不过去的结果。”

    她站起身，走到窗前，俯瞰楼下那一片不断移动的车流。

    “承星想靠旧关系抢窗口，我们就把旧关系变成旧账。旧账一旦开始反噬，真正被动的人，就不是我了。”

    会议室里没人说话。

    过了几秒，法务低声提醒：“林总，下午三点承星法务要来。”

    “让他们来。”林知微说。

    她的声音不大，却像是把下一轮对峙的门，已经先一步推开了。

    “今天这场，才刚开始。”

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